春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察

春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察

春节期间,广告投放该照常进行,还是暂时”休整”?
一方面怀着对新年的美好希冀,用户更愿意通过消费去改变自己迎接新年。另一方面,假期期间用户较为放松及空闲,对娱乐的需求较高,休闲娱乐的消费占比也会有明显增加。春节流量,也成为了精明的广告主必争的大蛋糕。
广告主各出奇招,抢占春节营销流量。比如《唱吧》的摇奖活动,《头条极速版》的十亿红包以大奖吸引用户关注,休闲类游戏《消灭病毒》选择在春节假期间上线并大力推广,以黑马姿态勇夺iOS免费榜TOP1。
《唱吧》广告投放创意:
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新年一起Happy,唱歌摇奖不亦乐乎!
《今日头条极速版》广告投放创意:
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头条极速版春节撒钱!整点红包雨,快来!
《消灭病毒》手游广告投放创意:
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魔性超休闲游戏,试试看你能过几关!
《消灭病毒》手游广告投放概览:
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
从其广告投放趋势图可以看到,自春节假期(2月1日)起开展投放,春节期间维持较稳定高投放。
那么整体上,春节移动广告投放呈现什么特点及规律呢? App Growing 根据所追踪的春节假期(2月1日-2月10日)的移动广告投放数据,洞察春节假期移动广告投放的规律及特点。

一、春节假期移动广告投放概

 春节假期间,单日新投放的广告明显减少,大年初一起开始回升

根据 App Growing 所追踪到的广告数据,自1月31日起,单日新投放的广告数明显减少,在2月5日达到最少,开始回升。
推测从1月31日起开始,由于优化师童鞋陆续开始休假,广告主的移动广告投放力度开始明显放缓,而大年初一,即2月5日起,部分广告主开始抢占“新春”流量,新投放广告数逐渐回升至趋于平稳,但整体广告投放数仍明显少于春节前。整体广告投放数也呈现跟新投放广告投放数同样的波动趋势。
而在整体的广告投放中,单日新投放的广告数在单日在投的广告总数的占比保持相对稳定,为66%-76%区间波动。
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察

二、各行业春节广告创意盘点

那么各行业广告主在春节期间,都如何蹭春节热点投放广告呢?App Growing 对各行业的“春节”移动广告投放创意盘点如下。

1)服饰鞋包服饰鞋包“新春”相关移动广告投放创意

服饰鞋包行业广告主以“新春大促/特卖/特价“, “过年穿新衣” 创意点为主蹭“过年”的热点,相关投放创意如下。
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察

2)游戏行业“新春”相关移动广告投放创意

游戏行业蹭“新春”热点相关的广告主要围绕着“游戏中以金猪元素作为奖品”,“游戏的玩法植入猪元素”“春节免费试玩优惠活动”“发布手游的新春特别版”等创意点开展投放,相关投放创意列举如下:
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
《部落冲突》“猪年手办”广告创意-信息流视频广告:

春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
除此之外,部分传奇手游也以其代言明星贺岁,配合春节经典的BGM制作相关的游戏视频广告。

3)“春节档电影”相关移动广告投放创意

《新喜剧之王》、《流浪地球》、《疯狂的外星人》均为大年初一上映的电影,在移动广告投放宣传方面却稍有不同。
相对其他两部电影,《新喜剧之王》预告片在今日头条及头条穿山甲广告平台推广力度更大,投放素材主要围绕“戳泪”“周星驰”“张柏芝”“王宝强”为创意点展开,相关重点投放素材如下。
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
而《流浪地球》与多款太空战争题材的手游开展联动合作,诸如《诺亚传说》,《流浪地球》同名手游等。鉴于电影受众与此类游戏玩家有一定的重叠度,联动同类手游宣传,可实现互相导流共赢的效果。以下为《诺亚传说》投放的部分移动广告示例:
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
《疯狂的外星人》联动抖音,其电影官方入驻抖音,输出电影相关的花絮及幕后内容。抖音也以“上抖音抢先看该电影”为宣传在今日头条广告平台,穿山甲平台投放广告。相关投放创意如下。
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
而作为电影票售票软件,在春节档电影热推之际,《淘票票》App也围绕着“半价购电影票”及热门电影为创意点,推广其积分购电影礼包活动,相关广告主要在百度信息流广告平台推广。
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
PS. 以上所提及的移动广告投放素材及数据来源于App Growing所追踪到的移动广告投放情报,版权归原著者所有。
更多各行业的蹭“春节”热点的广告投放创意,请登录 App Growing 进一步查询。

三、春节期间广告投放App排行榜 

春节期间哪些App 在疯狂抢量?针对春节期间(2月1日-2月10日)累计广告投放数最多 Top 20的游戏及应用排行榜如下。
春节营销如何蹭热点?春节假期移动广告投放洞察
在广告投放数 Top 20的手游中,沙盒战争类手游《精灵契约》占据排行榜榜首,而《消灭病毒》、《砖块消消消》虽在1月25日起才首次开展投放,但春节期间投放力度大,均名列广告投放数 Top4。而广告投放数 Top20的应用中(非游戏)则主要为此前已热门投放的应用,短视频,新闻资讯及阅读类App占比较高。
 
来源:网络

通过剖析用户需求状态,做好SEM精细化运营

通过剖析用户需求状态,做好SEM精细化运营

以今日头条为代表的算法推荐信息流正改变着以往以搜索引擎为中心入口的信息分发方式,同时也在不断地蚕食着SEM搜索引擎营销的广告市场份额。SEM已经从过去的粗放式管理逐步转变成精细化运营。
SEM要做到精细化的运营,得学习信息流分发模式的优点:

用户分群,投其所好,千人千面。

而要做到投其所好,得先知其所好。
除了传统的按用户画像来分类、洞察用户,还可以根据目标受众的需求状态来做用户分群及用户洞察。
根据传统的消费者行为模型将用户的购买行为划分为5个阶段:
问题认知-收集信息-对比评估-建立信任-确定购买
用户需要先认知到问题的存在,并且有了解决问题的意愿,紧接着会进入主动收集信息阶段,在收集足够的信息后,用户会在多个解决方案之间进行对比评估,并且在此过程中建立起信任,最后选择其中一家确定购买。
这其中,用户是否会在当下马上采取行动(主动收集信息或确定购买)很大程度上得视用户要解决该问题的意愿有多强烈迫切。
在此过程中用户的状态可以分为以下三种:
① 用户是否意识到自己存在该问题
② 用户是否有解决该问题的意愿
③ 用户是否知道某类解决方案
由此则可以得出四类不同的用户需求状态:

第一类用户需求状态:

用户意识到自己存在某一问题,且有了较强的解决该问题的意愿,同时已知某类解决方案,甚至某一具体的产品品牌。
以一成首付购车这个需求为例,用户当下有了分期购车的需求,且希望近期就能开得上车,在意识到他当前的首付预算达不到4S店至少三成首付的要求后,想到了一成首付购车这个解决方案,又或者想到了以前曾看过弹X车或毛X新车网的广告,他就会主动搜索收集一成首付购车的相关信息,或者直接搜索具体的产品进一步了解,经过货比三家及建立信任后,他最终选择在其中一家平台完成购车。
这类用户需求状态对应到SEM投放上,主要是定向投放品牌类和业务类这两类关键词:
品牌类词可细分为品牌词和竞品词
业务类词可细分为业务核心词和业务产品词
关键词举例:
品牌词:弹X车 / 弹X车网站
竞品词:毛X新车网 / 毛X新车网怎么样
业务核心词:一成首付买车 / 一成首付购车平台 / 哪里可以一成首付买车
业务产品词:卡罗拉一成首付 / 一成首付买思域 / 大众哪款车可以一成首付

第二类用户需求状态:

用户有意识到他当下存在某类问题,也有较强的解决问题的意愿,但不知道相应的解决方案。
比如用户当前想要分期购车的时候,发现4S店最低的分期首付得要三成,而他目前手头上的预算并不够,但他又不知道除4S店外的其他购车解决方案。
这种情况对应到SEM投放上,除了定投业务类词外,还可以投放行业类的关键词。
关键词举例:
行业词:分期购车 / 按揭买车最低首付 / 4S店按揭首付

第三类用户需求状态:

用户有意识到他当下存在某类问题,或有某种需求,但他解决问题或满足需求的意愿不高,甚至都没有意愿去解决。
这种状态下用户产生购买行为的可能性很小,主动收集相关信息的欲望也不高,更多的是被动接受信息,只有当他有了较高的解决问题或满足需求的意愿时,才会有主动收集信息甚至购买的行为发生。
比如用户仅仅是有买车的想法,但不急着买,不确定什么时候买,也不确定是全款或者分期买,更多的是想了解买车或者车型等信息。
而这种状态对应到SEM上,主要是定投人群词等泛流量词。
关键词举例:
人群词:卡罗拉报价 / 雅阁凯美瑞哪个好 / 全款买车和按揭买车区别

第四类用户需求状态:

用户已知某类解决方案,或某个具体的产品品牌,可以解决某类问题,但用户没意识到自己存在这个问题,或有这个需求,所以也就没有解决问题或满足需求的意愿。
这种情况下用户在没完成问题认知这一阶段之前,是不会进入到主动收集信息等后面的阶段的,若用户在未来的某个场景下意识到这个问题需要被解决,且有了较强的解决问题意愿后,就会主动收集了解已知的解决方案,或是某个具体产品的信息。
比如在某些限牌限行的城市,有些用户就觉得搭地铁出行的成本比买辆轿车的成本要低,更能满足他的出行需求,因此他就没有很强的购车需求,不会主动去收集购车的相关信息,同时也会下意识的忽略相关的购车广告。
相比于SEM的「人主动找信息」模式,信息流的「信息主动找人」模式会更能影响和教育处于这类用户需求状态的用户群体。
通过以上对用户需求状态的划分总结,可以有针对性的给SEM账户结构做出合理细致的规划,进而进行更加精细化的营销运营,获得更好的投放效果。
 
来源:网络

SEM如何进行效果评估?用这4个方法就够了!

SEM如何进行效果评估?用这4个方法就够了!

今天来讲一下SEM比较重要的模块:效果评估,即什么样的投放情况才能算效果好。
首先一个特别直观的标准——ROI,即投入产出比。
毕竟大多数做SEM的广告主(除了部分追求品牌曝光的品牌类客户)最终希望的是可以直接通过广告销售自己的产品/服务,带来直接的经济利润。
此时广告相当于一种投资,在某个广告商投入资金,能够带来相应的收益,这是一个投放者最基本的自我修养。简单粗暴地来说,ROI高了,自然效果就好了。
然而这是一个方面。试想一种情况,某个企业做到了ROI是1:30,但是他们一个月只收获了一个订单,投入了100块,赚了3000块。此时ROI数字很漂亮,但是企业似乎也没赚多少钱……一个企业一个月只有一笔订单,听起来也有点耻辱……
所以还有一点很重要的,是成交量。
在追求ROI的同时,力求提高成交量,才是一个广告投放人员完整的使命。
然而一个成交过程,在很多情况下,不是只依靠优化师一个人,中间环节还包括咨询、再营销、临门一脚促成交以及回头客经营。企业的ROI和成交量是一个成分复杂的概念,全部压在SEM端也不科学。所以我们要谈一谈,对于SEM广告的评估,可以落实到哪些过程中的细节上。
那么到底如何评估SEM广告呢?我们不妨先以百度搜索为例,梳理下SEM广告帮助广告主带来用户的流程。
(以下内容节选自文章《品牌类企业怎样评估SEM营销投放效果?》)
SEM如何进行效果评估?用这4个方法就够了!
潜在购车人群典型行为路径图
如图所示,整个潜在购车人群的行为路径可以概括为:需求-搜索-点击-浏览-决策,五个大步骤。跟SEM广告有关联的有:需求-搜索-点击-浏览四个大方面。
SEM广告能起核心作用主要在搜索和点击,而用户通过SEM进入官网后的浏览行为主要与广告主的网站质量、产品质量有关系。广告主可以遵循这个行为路径对SEM效果进行评估。

1、需求

以潜在购车人群为例,需求分为两类,第一类是看到传统媒体广告后,激发其对某一款车的特别兴趣,从而通过搜索以了解更多;
第二类是自己本来就有购车需求,想向搜索引擎求助,以寻找满足自身需求的车款。依此看来,考核SEM需求的第一步是要看SEM的选词是否到位,是否覆盖了广告主所需要的各种需求。
SEM如何进行效果评估?用这4个方法就够了!
不同词背后的人群分析 气泡大小表示检索量大小
如图,我们看到搜索类似“10万左右的车”的词的人要远远多于仅搜索君威或别克品牌的人,虽然它对君威的兴趣度不高,但是购买紧迫性高,对广告主争取原来完全不对自己品牌感兴趣的新客是很有好处的。SEM账户里是否包含这类关键词是我们检验SEM投放的基本标准。

2、搜索

当体现用户需求的关键词被账户覆盖到后,紧接着就是用户搜索后,在搜索引擎结果页的广告展现。考核这个的量化指标最主要的是展现量和可展现占比。展现量表示广告展示了多少次,而可展现占比表示广告主本身的展现量占同行业所有广告主展现量的比例。
这两个是考核SEM效果的指标,但不应该是核心指标。原因在上文中也有说明,因为SEM的核心价值是为广告主带去精准流量,如果只看不点,意义不大。
另外这里要顺带提提CPM,也就是千次展现成本这个指标,其实在搜索引擎广告里,越受关注的广告,获点击越多,所以千次展现成本越高;而那些不受欢迎的广告,无人问津,自然CPM低。所以以CPM来考核SEM也是意义不大的。
在展现这一类中,广告主应该关注自己的广告是展现在前三还是3-5名,排名不一样,点击率的数据肯定也有所差别,受关注程度也是截然不同的,详见下图(截图有些老,但逻辑是一样的)。
SEM如何进行效果评估?用这4个方法就够了!
搜索引擎关注热力图

3、点击

点击量表示SEM广告到底给广告主带去了多少流量。点击成本也是一个重要的指标,它决定了广告主要为每一个流量付出多少钱。
那么什么样的点击成本是合理的?这个要从两方面来考核:
第一,这个要进行行业的横向比较,看看行业的平均水平,然后再对比自己SEM账户的水平;
第二,不同的词类需要不同的标准,如通用词的点击成本自然要高于品牌词的点击成本,这个也很好理解,搜索品牌词的人是广告主之前以通过其他媒体渠道影响到这个人并且使之产生兴趣来搜索的,而搜通用词的人是直接从搜索引擎上获取的新客,付出的代价自然也小些。
点击率是个相对指标,也不能一刀切。有两个因素影响它:一是匹配方式,同样情况下,广泛匹配的点击率肯定远远低于精确匹配;二是词类,通用词点击率肯定低于品牌词。质量度是个很好的检验SEM投放效果的方法,高质量度词的比例可以作为重要的账户考核标准。

4、浏览行为

后期的浏览行为,其实同搜索引擎关系没有太大。因为搜索引擎把用户送入网站后,之后网民的整个浏览深度要取决于产品质量,网站质量等众多广告主本身的因素。
但是这些浏览深度的表现其实也从一定程度上反映了搜索引擎带去的流量的质量。通常考核浏览深度的最主要两个指标有停留时间和浏览页面数量。
而这个环节要更加注意的是着陆页的设计与咨询功能的设置。尤其是流量营销越发珍贵的今天,着陆页的质量很大程度上决定了转化的概率。
后再考量各个细节是否到位。而我们接下来,也会为大家带来更多评估SEM效果的方向。
 
来源:网络

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读

2018年,我国网民数已经突破8亿,其中手机网民规模已经达到7.88亿,手机网民的普及率已经达到98.3%。
网民数量提升及移动互联网的普及促使“流量经济”飞速发展,随着人们在移动端停留时间的增加,移动端流量将进一步增长。移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等平台近年来加速广告变现探索,已经成为移动广告市场的重要增长动力。
日前,国内领先的第三方数据监测机构热云数据发布了《移动广告白皮书-2018》,该白皮书呈现了当前移动广告市场趋势、受众人群特征,广告素材创意以及移动营销效果评估维度等内容,下面我们结合白皮书进行解读。

一、2018年移动广告现状与特点

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
数据显示,2018年互联网广告领域移动端广告投放份额已经远远超过PC广告,成为投放主流。传统的头部流量平台竞争依然激烈,媒体方与营销服务商从创意、技术、数据等多维度不断提升移动端的营销能力,为广告主提供高效的精准营销和推广服务。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动电商类、手机工具类、生活类 为2018年移动App投放类型前三强。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
角色扮演类、模拟经营类、卡牌类 为2018年手游投放类型前三强。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
教育类、金融理财类、汽车类 为移动端品牌类广告投放前三强。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
从投放产品、媒体渠道、投放公司、广告素材等多维度分析,发现安卓平台投放的产品比例相对iOS还是在持续增加,已经超过了50%,同比去年的数据高出了17个百分点。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
腾讯社交广告、今日头条、百度信息流 为2018年移动广告三大主流投放渠道。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
此前国内的移动营销环境仍然处于比较粗犷的阶段,点击作弊、虚假流量在2017年底达到顶峰。监测数据显示,几乎每天有超过30%虚假流量消耗着广告主的投放费用。

二、2018年广告投放排行榜

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
手游领域角色扮演类投放力度最大,移动应用领域电商类投放力度最大。

三、2018年度手游买量报告

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年国内手游效果类广告投放的点击数据量总计超过1000亿次。手游投放市场效果日趋客观化。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年手游买量行为相对谨慎,8月和12月是年内的两次投放高峰
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年手游App在安卓设备投放的占比明显高于iOS。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
角色扮演类手游的投放产品数与素材数均超过50%,Top6手游类型占据90%以上的投放份额。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
射击类与棋牌类游戏2018年游戏素材投放数增长量最高,两类手游分别的游戏与素材投放增长率之和超过200%。
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2018年手游平均投放天数为42天,投放周期小于30天的手游数量52%,体育类游戏平均投放天数最多,达到71天。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
仙侠是手游最钟爱游戏题材 其次是魔幻,TOP10题材占据整体手游数量的87%。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
网易 成为2018年投放素材数量最多的公司,腾讯排在第6,TOP10企业约占整体投放素材数的四分之一。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
《风之大陆》《放置奇兵》是2018年国内投放素材最丰富的两款手游。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
单图大图广告是2018年手游投放数量最多的形式;而在ios设备投放“视频广告”的手游数量占比多于“单图广告”。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
美国手游买量的特征与国内情况存在差异。美国投放手游数量最多的类型是策略类与博彩类且投放形式主要以“视频广告”为主。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
《ToonBlast》领衔11-12月美国手游投放市场。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
Facebook上进行投放的App约占美国总体App数量的4成,且绝大多数是手游。

四、动漫和影视IP手游改编化表现出色

2018年虽然出现了版号高压的行业困局,IP改编游戏仍旧是许多手游厂商的首选,带有IP的游戏不仅降低获取用户的难度,也符合了当下文化产品IP化的布局战略。这一年IP改编手游仍以角色扮演、动作、模拟经营和即时战略类型为主。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读

五、2019年移动广告投放趋势

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
•深入挖掘存量市场,小众媒体用户营销价值进一步提升;
•伴随着5G网络的普及,视频广告将迎来全面爆发;
•移动广告创意发生重大变革,广告形式偏向私人定制化、用户友好化;
•广告监测迎来技术创新,引领行业实现良性循环。
以上为《移动广告白皮书-2018》解读。
 
来源:网络

网站推广营销技巧介绍

网站推广营销技巧介绍

企业的营销核心离不开网站,那我们应该从何处入手?下面介绍下推广网站的四大营销技巧!
一、使用内容营销
内容营销主要是指通过撰写有价值的文章,满足客户的特定需求。比如企业可以提供多种类型的文章内容:博客贴文、信息图标、电子书或者新闻刊物等。与用户建立信誉和信任,同时维护潜在客户。
1.如何开始内容营销?
主要是通过了解您的目标用户有哪些?他们有什么需求,怎样的内容对他们有用?您的内容能否给他们带去帮助。同时也可联系现有的用户,进一步沟通、了解他们的需求,然后制定相应计划。
2.视频带来的功效
虽然生成视频花费的成本会比较高,但是它比纯文字内容更具有吸引力。当然,视频的内容也很重要,需要保持内容的新颖和时效性。
二、搜索引擎优化
SEO是搜索引擎优化的一个缩写,可以通过它提高您的网页在搜索结果列表中的排名。
1、如何开始优化网站
优化网站不能仅通过唯美的图片和好的内容吸引在线消费者,还必须满足搜索引擎的要求,比如从:网站的相关性、用户体验、站内链接、关键词和标签等考虑。
三、使用竞价广告的方式
如果你用尽洪荒之力网站依旧没有排名,这时你可以参考以下建议:安装搜索引擎优化插件、获得一个SSL安全证书、在你的网站上添加反链或者友情链接等。
1.通过竞价点击广告
在线营销的另一个要素就是竞价点击广告(PPC),它是一种付费广告搜索模式,允许您购买搜索引擎顶部的关键词。当您是最高出价者时,您的广告会显示在搜索引擎结果页的顶部。这样非常利于向用户宣传您的网站。
2.如何开展竞价广告活动
首先您需要一个谷歌关键词账户,这样才能使用竞价点击广告。然后研究并选出与网站相关的关键词,最后建立一个搜索广告系列(比如:撰写文案、选择广告投放位置)。竞价顶级广告需要花费成本,但会有很好的投资回报率。
四、使用邮件营销
电子邮件是一种营销策略,在经许可的情况下,向大量用户群发同一封邮件,不过前提是用户必须已经加入。它具有时效性,同时可以提高企业意识,产生重复销售,并提高收益。
1.如何开始邮件营销
首先,您需要注册一个邮件营销账户,推荐使用Constant Contact,它可以为小企业提供完美的邮件营销工具。比如:您可以从易于使用的模板、列表建设工具、邮件追踪和联系人管理中选择适合的工具。然后在网站注册一个表格,建立电子邮件用户列表。
显然推广网站的方法多种多样,必须根据企业的目标、能力和业务资源加以分析,选择出最适合自己的营销策略,促进网站流量的增长,最终达到营销的目的!
 
来源:网络

网络营销的常用方法

网络营销(On-line Marketing或E-Marketing)就是以国际互联网络为基础,利用数字化的信息和网络媒体的交互性来辅助营销目标实现的一种新型的市场营销方式。简单的说,网络营销就是以互联网为主要手段进行的,为达到一定营销目的的营销活动。以下给出网络营销的几种推广方式。

网络营销的常用方法

1. 搜索引擎推广方法
搜索引擎推广是指利用搜索引擎、分类目录等具有在线检索信息功能的网络工具进行网站推广的方法。由于搜索引擎的基本形式可以分为网络蜘蛛型搜索引擎(简称搜索引擎)和基于人工分类目录的搜索引擎(简称分类目录),因此搜索引擎推广的形式也相应地有基于搜索引擎的方法和基于分类目录的方法,前者包括搜索引擎优化、关键词广告、竞价排名、固定排名、基于内容定位的广告等多种形式,而后者则主要是在分类目录合适的类别中进行网站登录。随着搜索引擎形式的进一步发展变化,也出现了其他一些形式的搜索引擎,不过大都是以这两种形式为基础。
搜索引擎推广的方法又可以分为多种不同的形式,常见的有:登录免费分类目录、登录付费分类目录、搜索引擎优化、关键词广告、关键词竞价排名、网页内容定位广告等。
从目前的发展趋势来看,搜索引擎在网络营销中的地位依然重要,并且受到越来越多企业的认可,搜索引擎营销的方式也在不断发展演变,因此应根据环境的变化选择搜索引擎营销的合适方式。
 
2.竞价推广
这是目前广泛使用的推广方法,极受中小企业青睐。通过把词义与目标客户群的距离拉得更近,搜索引擎服务商常爱向广告主吹嘘,他们是做精准营销的,但到底精确与否,最后还得靠自己去判断。
值得一提的是,搜索竞价营销方法,初期的推广费用不是很高,大多企业都能够买得起帐,而且具有有一定的精准程度可言。这也是为什么Google、百度等搜索引擎服务商能大把赚到钞票的原因。怎么做百度竞价推广?请点击查看,百度竞价推广关键词质量度优化指南
 
3.微博营销
微博营销是指通过微博平台为商家、个人等创造价值而执行的一种营销方式,也是指商家或个人通过微博平台发现并满足用户的各类需求的商业行为方式。微博营销以微博作为营销平台,每一个听众(粉丝)都是潜在营销对象,企业利用更新自己的微型博客向网友传播企业信息、产品信息,树立良好的企业形象和产品形象。每天更新内容就可以跟大家交流互动,或者发布大家感兴趣的话题,这样来达到营销的目的,这样的方式就是新兴推出的微博营销。
该营销方式注重价值的传递、内容的互动、系统的布局、准确的定位,微博的火热发展也使得其营销效果尤为显著。微博营销涉及的范围包括认证、有效粉丝、话题、名博、开放平台、整体运营等。自2012年12月后,新浪微博推出企业服务商平台,为企业在微博上进行营销提供一定帮助
 
4.微信营销
微信营销是网络经济时代企业营销模式的一种。是伴随着微信的火热而兴起的一种网络营销方式。微信不存在距离的限制,用户注册微信后,可与周围同样注册的”朋友”形成一种联系,订阅自己所需的信息,商家通过提供用户需要的信息,推广自己的产品,从而实现点对点的营销。 微信的点对点产品形态注定了其能够通过互动的形式将普通关系发展成强关系,从而产生更大的价值。通过互动的形式与用户建立联系,互动就是聊天,可以解答疑惑、可以讲故事甚至可以”卖萌”,用一切形式让企业与消费者形成朋友的关系,你不会相信陌生人,但是会信任你的”朋友”。
 
5. 信息发布推广方法
将有关的网站推广信息发布在其他**户可能访问的网站上,利用用户在这些网站获取信息的机会实现网站推广的目的,适用于这些信息发布的网站包括在线黄页、分类广告、论坛、博客网站、供求信息平台、行业网站等信息发布是免费网站推广的常用方法之一,尤其在互联网发展早期,网上信息量相对较少时,往往通过信息发布的方式即可取得满意的效果,不过随着网上信息量爆炸式的增长,这种依靠免费信息发布的方式所能发挥的作用日益降低,同时由于更多更加有效的网站推广方法的出现,信息发布在网站推广的常用方法中的重要程度也有明显的下降,因此依靠大量发送免费信息的方式已经没有太大价值,不过一些针对性、专业性的信息仍然可以引起人们极大的关注,尤其当这些信息发布在相关性比较高。
 
6.网站广告
在网站上做Banner、Flash广告推广,是一种传统的网络推广方式。此类广告,宣传目标人群面比较广,不像搜索竞价那样能锁定潜在目标客户群。目前,网站广告是国内新浪、搜狐、网易等门户网站主要的赢利方式之一。 此类广告,因为价格昂贵,一般的中小企业常玩不起。同时,又因为为中小企业带来的经济效益回报,效果难以评估。因此,较大的门户网站,一般不会去找中小企业来买广告帐。
 
7.软文宣传
一篇优质软文,不仅可以让你的网站获得大量的流量,还可以树立你公司在顾客或竞争对手心目中的形象。但前提是,软文必须要有”杀伤力”,才能够不断地吸引他人来阅读。因为”优质”,还常会被其他网站编辑转载,这样起到的效果就更佳了。 对大多数公司来说,首先面临的一个问题就是,软文如何来撰写,是否有对行业或市场了然于心的文笔高手,能写出像模像样的软文来。值提醒一点的就是,如软文写得不好,则会被读者所遗笑,所以在发表软文之前,要仔细修订,确认它们能起到较好效果才好。
 
8.网络视频广告
以往大家都是通过文字、图片等来传达信息,网络视频传达方式则更直接、更形象、更容易为大家所接受。目前,视频网站的迅速崛起,让视频广告这种营销方法,在未来变得更有想象空间。 个人认为,视频广告在将来将会发展越来越好。目前在网络上比较知名的视频网站有土豆网、我乐网、酷6网等。因为视频网站各自的定位人群不尽相同,所以选择做视频网站广告推广时,要根据自己的实际情况来进行推广。
 
9.事件营销
最近的事情营销案例:可乐与QQ在线上开展的奥运火炬传递活动,王老吉捐一亿后推出的”封杀王老吉”营销事情等,皆是非常成功的事情营销案例。事情营销,注重创意,有好的创意,就不怕没有效果。倘若有强大的资源作为后台支撑,营销效果则可能就会更棒。
 
10.博客宣传
如今,企业开博来宣传公司文化、理念和产品,已经不是什么新鲜事。博客这种新型的推广方式,已经得到非常多企业的认可和使用。有些企业博客网站,做起专门为企业开博的事情来,比如中国企业博客网等。 开博客进行网络宣传,相对来说,还是一种小范围的宣传。实际的效果,除了能看得到流量数,其它的效果就很难评估了。然而,企业博客毕竟也算是一种宣传方法,效果或多或少还是有一些。
 
11.论坛推广
以BBS为主的网络社区或论坛,目前国内星罗棋布、多如牛毛。要在BBS这种社区上取得较好的营销效果,其难度可想而知。但这些大大小小社区或论坛,如果统一整合起来,之后,再进行营销活动,可能效果会大不一样。 有些人,常爱去一些较为热门的论坛发贴做推广,但这种宣传广告性的帖子一般没过多久就会被社区管理员删除,效果也不见得好。
 
12.B2B平台
B2B平台是目前广受中小企业欢迎的宣传推广平台。中小企业,常面临资金不足等难题,希望所付出的任何一点推广宣传费用,都能力求获得定单,否则就容易被视为没有效果。B2B平台,目前有阿里巴巴、一比多、慧聪网等网络营销平台。其他网络推广效果比较好的平台也比较多,趣营销网精心整理了一份表单,有需要的朋友可以加QQ索取。
 
13.软件推广
软件推广也是互联网上比较普见一种推广方式。成功的案例非常之多,较为典型的案例有, Window捆绑IE、QQ软件捆绑音乐软件等。进行软件推广的首要前提是,借力的软件要对用户有使用价值,用户愿意接受才行。提醒一点,应用此推广方法,得注重自身形象,不要太过流氓,否则不仅得不到好的推广效果,还有可能会惹来骂声一片。弄不好,可能还会遭到反流氓软件协会的控告,让你赔了夫人又折兵。
 
14.Email营销
一种古老的营销方式之一,几乎所有的互联网企业都在使用。互联网企业认为,获得了用户的邮件,如同获得了可以向用户宣传的”通道”。使用邮件营销最为厉害的要数国内一些著名的网络巨头,每天都给你发来邮件,让你烦不甚烦.大公司尚且如此,小公司自然也就不在话下了。有了邮件地址,发出去便是,至于效果嘛!容以后再说。反正有邮件不发出去感觉实在是浪费,发了还可能获得一线商机。Email营销方式值得注意的是,给用户发送的界面和内容要极富创意,容易吸引邮件用户进一步的兴趣,才会达到较佳的效果。
 
15.口碑宣传
好酒不怕巷子深。的确如此,好的产品,对顾客有用有价值的产品,自然也会得到用户的口口相传。与其说它是一种营销方法,还不如说它是一种”效果见证”。要想达到此种效果,则需要开发出来的产品对用户非常有价值才行,且让用户使用一次之后,再也离不开。进而能介绍他们的朋友也来使用。不知不觉地中,产品就被推广出去了。
 
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百度推广中分级出价的3个小技巧

百度推广营销中我们账户的预算往往在不知名的情况下浪费了,那怎样才能减少账户预算的浪费,方便客户产品更合理的推广呢?今天我们就跟大家分享一下节省账户预算成本的分级出价小技巧。

百度推广中分级出价的3个小技巧

一、分级出价的优势
百度推广的分级出价可以分为:分匹配出价、分地域出价、分时段出价。使用分级出价能够让我们的产品更精准的定位到潜在客户,从而帮助我们更合理的进行推广。
二、分匹配出价
分匹配出价可以为一个推广单元中的不同关键词分别设置分匹配出价。在保证精确匹配下关键词的排名的同时,又不会使同义匹配、广泛匹配的词太高的出价。这样可以让我们在控制成本的同时,有效提高广告展现。
这种出价技巧适用于高消费,高转化的主关键词,对于一些展现量都少得可怜的长尾词,就不需要去用分匹配出价。具体一个关键词是否采用分匹配出价,需要对照搜索词报告和最终带来转化的关键词结合参考。比如说,“澳洲奶粉”作为产品的主关键词我们就需要用分匹配的方式进行出价,而对于“奶粉哪种好”这样的长尾关键词则不建议用分匹配方式进行出价。
三、分地域出价
(然后是)分地域出价,是指在不同的省份、不同的城市,对相同的关键词出相同的价格,最终广告的排名依然会是不一样的。所以我们要在百度后台设置分地域出价,对于一些小城市,可将出价系数设置为小于1,而对于一些大的城市,可以将出价设置为1-10,我们可以参考百度关键字规划师具体对关键词进行出价。这样可以压低账户整体的cpc。比如,蚊帐行业在三亚排名很高,在辽宁蚊帐排名就比三亚蚊帐排名低。
四、分时段出价
分时段出价可以设置每天每个小时的不同出价,出价系数为0.1-10,比如部分行业晚上带来的客户较少,成本较高,但又不想完全放弃这部分客户,可将晚上所有时段的出价系数设为0.1-0.9之间,降低其cpc,又如白天某个时段带来的客户特别多,可将该时段出价系数设置为1以上,使用这个出价技巧需要把时段报表做的非常细致,建议一天按照早中晚三个时段做报表,这样能进一步观察效果。以化妆品为例,白天浏览客户多,我们可以把出价设置高一些,到了晚上浏览客户少就把出价设置低一些。
以上3种分级出价小技巧好好利用,可以有效的降低账户的成本,减少不必要的预算浪费,提高ROI,提升产品优化效果。本期课程先到这里,我们下期见~
 
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想做好SEO网络营销优化,很难吗

想做好SEO网络营销优化,很难吗

现在说起seo优化,其实还是会存在一些人是无从下手的,也不知道应该从哪些方面着手才好?所以这就可能会遇到一些问题,我们要知道现在对于一些网站的整体优化所需考虑的内容是以及方向是比较多的。不管是从网站推广出发,还是从网络营销的方面进行,其实都是有所区别的。而对于想要进行网络营销的朋友,其实现在最重要的就是把网络营销的一个平台给搭建起来,所以说内容也是慢慢充实并完善起来。
第一、网络营销优化方向很重 其实常见的网络营销内部优化其实现在已经算是干的比较不错了,所以在接下来企业想要让自己的网络营销能够继续做好,那么网站的知名度的提升也是非常重要的。而且现在企业在进行整体推广的时候并不一定非要推广链接,更多时候可能是将这个网站的标题或者是口号推广出去,而想要做好这点,那么网络营销的优化方向就变的非常重要了,所以说网络推广其实不仅仅是网站整体优化的一小部分而已。
第二、网站优化的注意事项
企业在进行网络营销优化的时候,其实也是有很多方面需要注意的。特别是对于一些新网站而言,所以这也是也需要我们对于整体的优化的一个基本考虑。所以说网络营销的定位问题就变的非常重要了,只有找准属于自己的一个定位,并且还要尽量把网站里面的一些和原有业务不相关的产品和服务栏目砍掉,最好集中精力去优化自己最需要的地方。
想做好SEO网络营销优化,要从哪些方面入手?
现在说起seo优化,其实还是会存在一些人是无从下手的,也不知道应该从哪些方面着手才好?所以这就可能会遇到一些问题,我们要知道现在对于一些网站的整体优化所需考虑的内容是以及方向是比较多的。不管是从网站推广出发,还是从网络营销他方面进行,其实都是有所区别的。而对于想要进行网络营销的朋友,其实现在最重要的就是把网络营销的一个平台给搭建起来,所以说内容也是慢慢充实并完善起来。
第一、网络营销优化方向很重要
其实常见的网络营销内部优化其实现在
已经算是干的比较不错了,所以在接下来企业想要让自己的网络营销能够继续做好,那么网站的知名度的提升也是非常重
要的。而且现在企业在进行整体推广的时候并不一定非要推广链接,更多时候可能是将这个网站的标题或者是口号推广出去,而想要做好这点,那么网络营销的优化方向就变的非常重要了,所以说网络推广其实不仅仅是网站整体优化的一小部分而已。
第二、新媒体营销的注意事项
企业在进行网络营销优化的时候,其实也是有很多方面需要注意的。特别是对于一些新网站而言,所以这也是也需要我们对于整体的优化的一个基本考虑。所以说网络营销的定位问题就变的非常重要了,只有找准属于自己的一个定位,并且还要尽量把网站里面的一些和原有业务不相关的产品和服务栏目砍掉,最好集中精力去优化自己最需要的地方。
 
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SEM获取流量成本高,可能你没有触及到问题的根本!

应对越来越高的流量获取成本,如何解决推广费用过高的问题可能是当下的竞价猿最关心的问题之一了。其实呢首先解决问题的方法大家应该了解一下。
想要解决问题,第一步就是要找到问题发生的原因,因果因果,有结果就要找原因。现在来看,推广成本越来越高的原因基本可以归纳成两点:流量成本增加和转化率下降。
那么知道了原因后,该如何解决这两个问题呢?

SEM获取流量成本高,可能你没有触及到问题的根本!

推广成本高问题解决方法
简单来讲的话,流量成本增加有两个原因:
第一、广告位减少,导致竞争增加。竞争对手提高出价,导致一些高质量关键词的点击费用越来越。
第二、因为很多的竞价员自己盲目提价造成。很多竞价员没有统计转化数据,根据所谓的经验来进行调整价格,只会导致付出较高的竞价费用却引来低质量的访客。
 
平均点击价格的解决方法
通过统计营销流程数据、计划维度的转化数据、关键词转化数据三个常规维度的数据进行分析,找到更加有效的优化方法。
除常规维度的数据分析外再加上多维度数据分析,比如统计时段、设备、地区的转化数据,找到效果比较好的维度进行放量操作。出价的多少是根据你转化的情况来定的,避免非理性出价。
在这里要特别强调,就算是相同的行业,相同的产品,不同的账户的转化词和转化成本都是不一样的。因为帐户预算、投放策略、推广页面都不尽相同,所以,所谓的经验都是狗屁。
竞价行业有句话叫做:一切用数据说话。
 
转化率下降转化率下降主要有几个原因
第一、百度近些年事件频发,更多关于搜索广告的负面信息被曝光,更多的网民不再相信竞价推广。这让后端的转化受到了很大影响;
第二、是产品同质化的问题越发的激烈,访客变的越来越聪明,他们有更多的机会来进行询价和产品,冲动消费变得更少;
第三、很多的百度竞价推广的商家不懂页面的UEO,推广的页面不具备营销性。没有让访客找到想看的内容,更没办法激起访客咨询的欲望。
第四、整个互联网的流量更倾斜于移动端,客户和商户更喜欢原生信息流性质的广告。
 
解决办法
加强页面相关性,让访客看到和他搜索关键词相关的内容。从近期百度更新的算法来看,百度官方也在强调业务相关性的内容,可以通过关键词URL调整或者优化页面内容来进行优化。同时优质的 内容更容易让人产生好感。
强调着陆页面的UEO,用户体验从感官体验,浏览体验,交互体验,情感体验,信任体验这几种组成。从访客引导来说从吸引-兴趣-信任-行动这几个过程来引导访客咨询转化。
解决用户的根本需求,着陆页的目的就是为了展示出客户想要的,能解决其实际需求痛点的信息,来满足促使自己产生咨询行动的欲望。所以着陆页不是要多美多好多全,而是要让用户找的到需要的、想要的。超市的东西再全,客户只想买纸,没有也是白费。
 
文末总结
百度竞价推广确实越来越难做。以前盲目、片面的优化工作对整个帐户的效果提升已经起不到太大的作用,我们需要具备更加系统和全面的优化思维和技巧才能对应现在的形式。
 
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利用数据分析优化广告投放提升ROI

利用数据分析优化广告投放提升ROI

作为竞价猿的我们有没有想过,我们不辞辛苦的工作,优化为了什么呢?其实百度推广也好,信息流、联盟广告投放优化的最终目的都是为了提高ROI。最大化每一分推广费的价值。
那么如何才能让每一分推广费都有价值呢,让每一个广告都可衡量价值呢。就是让每一个广告效果都可以用数据来展现效果,这样才能更好的优化效果,让价值最大化。
对于大多数广告主来说,广告投放的目的无非就是覆盖更多潜在客户,吸引咨询,最终实现营销转化。但同时广告主也更加关注这些信息。
比如:广告是否按时投放? 媒体/广告公司承诺的量是否能达到? 媒体/广告公司给出的数据是否有造假刷量、作弊? 广告的投入与产出是否成正比……

有这些顾虑很正常,对于广告主来说广告费用是一笔不小的支出,每一笔广告投放都需要投入大量的资金,谁都希望每一笔费用都花在刀刃上。想要了解上述各种题就要知道广告投放中的各项数据指标所代表的意义,这样才不会被虚假信息所蒙蔽。
推广数字指标背后的玄机
广告效果指标分很多,每一种监测指标反映不同的数据效果,比如跳出率、抵达率等反应广告效果有没有达到媒体的承诺;展现量、点击量反映CPC、CPM够不够,广告受众地域分布反应投放的区域受众人群是不是正确等信息。而且投放的目的不同监测的指标也不同。比如以推广品牌为目的重点关注点击量、点击IP数,以及抵达率 等;以引入流量为目的重点关注抵达率、跳出率以及浏览量(PV);以引导用户参与活动为目的重点关注转化量、转化用户数;以促进销售为目的重点关注转化明细。
评估广告效果的方法
数据指标反映了投放的结果,但在实际操作过程中,面对形式繁多的广告,哪个位置,哪个媒介是最好的?如何衡量广告效果?其中哪些广告是有效的?哪些媒介组合是真正有效的呢…..?这一系列问题也是广告主所关注的。那么在广告投放中,如何解决这些问题,实现精准投放呢?这就需要对投放的广告进行优化,对于广告投放中出现的问题及时解决。

评估广告效果的基本方法一般有:

广告效果可以依据营销漏斗分析,即围绕展点消、咨询、转化五个指标来评估,基本分为流量和转化两个阶段。每一个指标衡量不同阶段的广告投放数据,通过这些数据帮助我们分析广告投放中出现的问题。

区别辨别流量质量

通过流量来源分析,优化调整广告投放渠道和广告方案。如根据流量跳出率、点击等,刷选优质来源,剔除劣质来源;根据网站流量时段变化,及时发现问题,调整投放。
评估流量的质量分析,主要就是分析恶意点击、虚假流量、着陆页面内容访问、流量用户的活跃度等指标。比如虚假、低质流量的特征为流量数据均匀,无波动;消费在固定某时间段徒增,跳出率异常增高等。
 
辨别推广转化效果
线上广告投放离不开网站这个媒介资源,通过网站,我们要了解这些信息:
哪些地区带来的注册用户多,哪些搜索引擎带来的订单多,哪个广告渠道的转化率最高,哪个着陆页面带来的转化率最高等等。转化明细可以将每一个具体转化的效果剖析出来,作为广告CPS效果的评估依据。
 
文末总结
总之,做好广告投放优化最终目的就是提高广告ROI,通过分析流量、分析用户行为以及转化能力最终效果做综合的数据分析,想有个高的ROI也就变得不在困难了。
 
来源:网络