SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局

如何利用工具挖掘更多精准的关键词?
SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局

在之前的文章中,我曾多次提及关键词是账户的根本,但是在对客户广告账户进行检测时,发现都存在一个问题:广告账户的关键词寥寥无几!关键词是我们流量布局的关键,如果账户内关键词不足,往往导致展现量过低流量布局过于局限,得不到曝光,最终错过了大量潜在客户。所以这次来讲解一下:如何利用工具挖掘更多精准的关键词。在这里我主要推荐工具是:

SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局关键词规划师百度推广客户端自带的一个工具,也是我们最常用的工具之一。在关键词规划师中,可以搜索出大量的百度推荐关键词,都是较为精准的关键词。SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局还能看到「整体周均搜索量」「移动周均搜索量」,有助于我们了解关键词的热度,并且还有「推荐出价」,可以了解该关键词的大概价位以及竞争程度。在搜索关键词时,可以进行筛选,十分便利。

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▲ 筛选关键词

其中「种子词拓词」可以新建任务后,将种子词输入进去系统会自动拓展,并且可以直接下载关键词。

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▲ 新建任务

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▲ 下载相关词

在关键词规划师中,还有「推荐词包」可以直接下载,其中有划分词性的词包,非常方便。

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▲ 推荐词包

不过也会有一些不相关的关键词,所以还需要仔细筛选。在筛选过程中可以找出相关词根,在通过词根进行拓展挖掘出更多关键词。百度提供的账户关键词总数是很多的,我们并不需要担心放不下,预算充裕的情况下,可以尽可能地多放一些关键词,但也不是什么关键词都放。接下来,我来讲解一下如何通过挖掘人群需求,找到更多的关键词词根,再通过词根进行拓词

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1、5118

5118虽然是一个收费网站,但是其中有个「需求图谱」的工具,可以从中发现更多相关词,再进行拓展。

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▲ 需求图谱

比如搜索空调维修,会挖掘出电话、维修点、服务等词根,还可以知道这些相关词的词频,词频量越大关键词搜索量越大。

SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局▲ 疑问词拓展

我们可以将这些相关词进行拼装,挖掘更多需求,得到更为精准的关键词。

2、百度指数

百度指数是以百度海量网民行为数据为基础的数据分享平台。我们可以在百度指数中搜索关键词的指数,查看「需求图谱」:

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百度指数的「需求图谱」比较好的地方就是可以看到一年内不同月份不同相关词的热度,从而了解不同时段的人群需求。

3、百度搜索

很多人不知道挖掘人群需求最好的工具远在天边近在眼前,就是百度搜索

百度搜索有许多细节功能,比如下拉框

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▲ 下拉框

从下拉框可以看出家电维修相关的热门词有:上门维修、家电维修电话等,与我们相关的业务词都是账户的核心关键词,也是我们重点流量来源。百度用户通常会习惯性的选择一些符合他们需求的词,我们通过添加这些关键词引来很多精准的流量。再比如相关搜索

SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局▲ 相关搜索

用户在看完搜索结果后并没有想点击的内容时,看到搜索结果末尾的相关搜索,会选择与自己需求相关的关键词进行再次搜索。我们选择其中与我们业务相关的词,能有效地匹配到更多优质的流量。还有移动端的其他人还在搜SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局也是可以挖掘这些优质的关键词,帮助我们扩大账户关键词库,全面覆盖受众人群。如果通过上述工具,挖掘完关键词后,觉得关键词数量还不够,不足以覆盖受众人群时,可以通过主动拼装关键词,进一步拓展SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局往往我们的地域词都是从关键词拼装工具拼装出来的,比如以长沙市各区空调维修业务为例子:

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▲ 关键词简单拼装

「价格词拼装」中,有系统推荐的网民常用的搜索价格词根,帮助我们快速拼装价格词

SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局▲ 价格词拼装

利用这两个功能我们可以拼出以下关键词:SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局SEMer如何正确挖掘关键词,扩大流量布局关键词挖掘只是账户搭建的一小步,但是把每一下步做细做好,才能使整体效果做到极致。成功没有捷径,只有勤勤恳恳,SEM广告投放的每个环节都至关重要,必须都精雕细琢,这也是增长超人一贯的宗旨。

来源:网络

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

大部分企业自运营时都没有定期进行否词,这才导致了广告在投放期间流入了大量无效的流量。
SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

很多企业在都会说:百度SEM垃圾流量太多,转化太少

我们对其账户进行分析后发现,大部分企业自运营时都没有定期进行否词,这才导致了广告在投放期间流入了大量无效的流量。

少数有进行否词的企业也只是否了大量的长尾关键词,这样是无法有效减少垃圾流量的,依然有大量的资金在浪费

那么,我们如何正确地否词来有效地避免垃圾流量呢?

首先,我们需要理解清楚什么是否词?

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

否词是业内简称,全称为否定关键词,是百度竞价推广中一个不可或缺的功能,可以有效避免企业广告出现在与业务无关的搜索结果中。

关键词可以设置不同的匹配模式,不同匹配模式的关键词触发范围也不同。

这时关键词会匹配到一些与企业业务无关的搜索词,为减少这种情况的出现,我们需要定期否定关键词,减少垃圾流量。

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

否词的维度有计划单元两种,在计划中添加否定关键词时,整个计划都会否定该关键词,以此类推,在单元中添加否定关键词时,仅在单元中否定该关键词。

在后台设置否词也有两种类型:

  1. 否定关键词
  2. 精确否定关键词

否定关键词指搜索词中包含了该否定的关键词就不会显示企业的广告,精确否定关键词指搜索词与该精确否定的关键词完全一致才不会出现企业的广告。

比如:当我们在【网站建设】推广计划中添加了否定关键词培训,则用户在搜索「网站建设培训」、「建站培训」、「深圳建站培训等带有培训的词时,将看不到【网站建设】这个推广计划的广告。

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

▲ √表示显示广告,×表示不显示广告

如果我们添加的是精确否定关键词「培训,则当用户搜索培训时,将看不到【网站建设】这个计划的广告,而如果用户搜索的是「网站建设培训」、「建站培训等,依旧可以看到我们的广告。

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

▲ √表示显示广告,×表示不显示广告

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?根据消费等级划分不同的权益,账户的计划单元层级否词数量也不同:

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

一星权益账户来说,每个计划可以添加否定关键词200个精确否定关键词400个每个单元同样可以添加否定关键词200个精确否定关键词400个

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?以百度推广客户端来讲,只需要在百度推广客户端推广计划否定关键词设置添加“否定关键词”即可。

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

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单元层级以此类推:

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

1.正确选择

通常,我们通过分析搜索词报告,对搜索词进行筛选,挑出与企业业务无关的搜索词进行否词

在选择搜索词时,我们需要对数据进行分析,搜索词不能根据个人主观意识判定其为垃圾流量并进行否词操作,要分析该搜索词是否有转化,再进行否词类型选择及操作。

根据不同的情况选择不同的否词类型,比如:我们是做维修,关键词是「美的空调维修」,但用户在搜「美的空调」时,会匹配出我们的广告。

如果将「美的空调」添加为否定关键词,那么用户搜「美的空调」时将不会出现我们的广告,但搜「美的空调维修」同样不会出现我们的的广告,这不是我们希望的。

所以,这时我们选择将「美的空调」添加为精确否定关键词,用户搜索「美的空调」时不会出现我们的广告,而搜索「美的空调维修」时则会出现。

2.精简

账户的否词数量有限,我们不可能把每个无关的搜索词都设为否定关键词,所以我们需要从中提炼出精简的关键词或关键字进行添加。

还是以维修为例,很多搜「美的空调实体店」、「格力空调实体店」、「海尔空调实体店」等词,提炼出相同项「实体店」将其设为否定关键词即可,甚至可以将「店」设为否定关键词,更为精简。

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

不过也需要根据账户情况进行分析,不要为了精简而精简,导致大量流量减少

3.预测

我们否定关键词的目的有两种:一种是对现有的无效词进行否定;另一种是预测同类词,根据具体情况进行否定,提前否定未来可能出现与我们业务无关的搜索词。

这种预测需要对行业有一定的了解,对人群搜索习惯有一定的正确认知,只要懂得预测,就能有效避免未来出现大量垃圾流量。

4.整理否词库

身为一名资深的广告优化师,在负责不同行业不同企业的推广项目时,每个账户都会进行否词,所以我习惯定期整理各行业的否词库。

SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

这与IP屏蔽库的性质相同,更利于我高效地管理不同的后台和账户,也有利于减少新账户的垃圾流量。

不必慢慢积累否定关键词并经过大量的资金浪费后才有效果,只需直接导入否词库,这对企业来说节省了大量的推广成本。SEM竞价推广垃圾流量很多怎么办?

CTUFO流量营销最重要的是,我们需要先对数据分析,再进行否词操作,因为有的搜索词在某个推广计划或者单元没有转化,但是在另一个推广计划或者单元中,有转化甚至很好。

所以,数据才是我们优化账户的判断依据,我们要将每一分钱都花在刀刃上!

来源:网络

老司机告诉你:SEM推广策略如何制定

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。
老司机告诉你:SEM推广策略如何制定

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。 

——雷军

SEM竞价也是如此,不要用账户操作上的勤奋来掩盖推广策略上的懒惰。

所以今天不谈具体操作,只谈策略,毕竟没有策略又何谈操作?没有策略只会操作岂不抓瞎?

那么推广策略应该如何制定呢?

我一般会将其分为2个阶段:市场分析、策略制定。

1、市场分析

没有调查就没有发言权。

——毛泽东

同理,不做市场调研、分析,就不要做推广、定策略。连竞争对手是谁都不知道,怕是会赔钱赔得底朝天吧!

老司机告诉你:SEM推广策略如何制定

所以在制定SEM推广策略之前,要先摸清对手都有谁、他们的投放实力、他们的特点和卖点。

具体怎么做?

首先,在搜索引擎上输入你所在行业的核心词。

什么是核心词?

即是最有意向购买你产品、最容易产生订单的关键词。

如:

整形医院的核心词:全国整形医院排名、整形医院哪家好、整形去哪好。

奶茶加盟的核心词:奶茶加盟品牌排名、奶茶加盟多少钱、奶茶加盟哪家好。

UI培训的核心词:十大UI培训机构、UI培训哪里好、好的UI培训机构。

如果实在想不出你的行业有哪些核心词,就上百度推广后台的关键词规划师,输入你的业务名称,找到搜索量最大的词然后挑几个上搜索引擎搜索即可。

老司机告诉你:SEM推广策略如何制定

为什么搜核心词?

因为核心词竞争最大,出价最高,一般抢这类词且排名长期在前三的对手最有实力,预算最为充足。

除了核心词之外,还可以继续搜索一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词,搜这些词的目的不为别的,而是为了找出其他竞争对手。

因为有些对手资金预算不是特别的充裕,只能放匹配跑流量,所以多搜一些长尾词、通用词、意向不是特别明显的词一般也能把他们找出来。

找出对手并确认其实力之后,还要搞清楚其特点和卖点是什么,怎么做?

当然是观察他们的创意和着陆页。

观创意:看对手着重突出哪些点,是品牌实力?还是技术实力?

看对手用了哪些吸睛手段,是高级样式?还是限时、限免?

看看哪些点能为我所用,能与公司的资源、技术特点相匹配,打造差异化的竞争。

察页面:进页面是不可能不进页面的,毕竟有时点对手的竞价链接也不是为了恶点,而是为了学习。

进入对手的着陆页后,首先看焦点大图,是突出品牌实力、技术优势?还是突出优惠政策?是否与用户的搜索词相呼应?是否有让人眼前一亮的感觉,吸引人继续往下看?

再看页面内容,用户关注的内容是否放在前边?是否强调了产品的特点和卖点?是否能循序渐进引导访客入套?

最后看转化入口和弹出窗口,转化入口是否有在页面内容中插入?是否让人有点击的欲望?弹出窗口几秒弹出?是否影响用户体验?

这就是市场分析,摸清竞争对手的数量,还要预估他们的实力及呈现给用户的特点和卖点,以此再来制定我们的推广策略。

2、策略制定

对市场的情况大致有一个了解后,就可以着手定制推广策略。

老司机告诉你:SEM推广策略如何制定

制定策略并非无脑制定,要结合产品的特点和卖点,要结合公司的资源实力和推广预算来制定。

一般来讲,如果你所在的公司品牌知名度很高,预算也很充足,那么也没啥好说的,只要主投品牌词就好了。

如果你所在的公司品牌知名度不高,但预算充足,那么就可以尝试着拿一些核心词与对手抢排名,接着再用长尾词和非核心词低价跑量,以此来增加流量,也为降低整体的投放成本。

如果你所在的公司品牌知名度不高,预算也不充裕,就别吃饱了没事干去和人抢排名,此时应该以跑量为主,而且要主跑核心词和核心长尾词,降低平均点击价格的同时也能提升效果。

举个例子:

你的预算是1000元,如果拿核心词跟对手抢排名,那以目前的市场情况,基本上出价要在20块钱左右,也就是说可能1000块花出去只能带来50-60次的点击。

我们取高数,按60次点击,5%的点击转化率(5%的转化算相当不错的水平)来算,就是1000块钱只带来3-4个转化,成本在250-300元之间,而且可能不到下午钱就花光了。

如果是低价跑量,主用核心词及核心长尾词跑量,把平均点击价格控制在5块钱左右,那么1000块钱大概能跑出200左右个点击,然后按4%的点击转化率(低价跑量的转化要比高价抢排名低些)来算,带来转化为8个,成本在120元左右,而且预算基本也能坚持到快下班。

除了根据预算来制定推广策略,我们还应该提炼出产品的特点和卖点,在技术上是否比别人有优势?在效果上是否比别人更好?在成效上是否比别人更快?

把我们的优点提炼出来,再看看对手的创意和着陆页有哪些东西是可以唯我所有的,结合一下,把这些东西融入到我们自己的创意和着陆页当中(记住:是融入,不是抄,一定要有自己的思路)。

制定完推广策略就完事了吗?不,还远远没完,在日后的推广过程中还会涉及到地域优化、时段优化、项目优化、关键词优化、创意优化、着陆页优化等琐碎的细节性工作。当然,这些都不是今天要讲的,今天只谈策略,不谈操作。

毕竟:

不要用战术上的勤奋来掩盖战略上的懒惰。

——雷军

来源:网络

个性化信息流做错了什么?

在当下看来,最好的做法似乎即并非否定个性化信息流,而是只在恰当的情境下使用个性化算法。
个性化信息流做错了什么?
2019年4月11日,新浪微博更新其Android客户端,新增完全按关注与时间进行排序的“最新微博”功能,引起了一波小小的瞩目。这事实上并非是一个全新的功能,而是找回了微博最初的信息排布方式。

个性化信息流做错了什么?

微博公布更新后,迅速引发好评

无独有偶,Facebook 也在今年4月1日公开了两项关于信息流的新举措,其一是“为什么我会看到这个”功能,是2014年“为什么我看到这个广告?”的延伸。这一功能试图向用户解释在个性化信息流中为何会在此时展示这条信息。

另一举措是Facebook计划将严肃新闻与社交内容拆分,对严肃新闻报道向传统媒体学习采用更多的人工编辑进行干预,用于减少假新闻与谣言对用户及平台的伤害。

与十年前“个性化信息流就是绝对正确”的趋势相比,个性化信息流似乎突然“失宠”了。在这十年中,发生了什么?个性化信息流变得一无是处了吗?

也许并没有,只是用户和平台都更能客观地认识到个性化信息流带来的益处与害处。

一.什么是信息流?

信息流一般指一个聚合了无数个动态的页面,因此信息流类产品普遍又叫News Aggrerator(信息聚合器)。信息流并非都是以个性化算法驱动的,恰恰相反最早的信息流以 RSS 协议驱动,往往严格采用“关注-时间”两个要素进行排序。即只有用户主动关注的主体发布的动态会出现,所有动态严格依照发布时间排序。

只是在个性化算法引入之前,信息流的概念在国内并不流行。

国内流行的信息流,一般指个性化信息流,它通过个性化算法驱动,“关注”与“时间”两个要素降级为个性化算法中的两个参数受权重影响。即便是用户没有关注的或者是较早发布的内容,只要算法判断用户可能对该内容感兴趣,便也可能出现在信息流里。

个性化信息流可以个性化的给用户推荐他们想看的内容,做到千人千面。这些信息的来源包含兴趣订阅、系统推送、好友动态,商业广告……它们共同聚合而成了今天绝大部分产品里的信息流页面。

与完全采用“关注-时间”排序的时间流相比,个性化信息流有两个较为显著的差别:

1. 时间流受到用户关注范围的限制,单位时间内可供阅读的内容有限,个性化信息流往往是无限的;

2. 用户对时间流内出现的信息往往有较强的控制能力,可以通过关注、取消关注或设置关键词抓取、关键词屏蔽增减某一类信息。

这两种差别带来的用户体验有好有坏,无限的内容意味着用户可以在一定的时间内充分阅读,但同时也会占用用户更多的时间;由算法筛选信息代替用户手动筛选,降低了普通用户在使用内容产品时的门槛,避免了用户“不知道去哪找信息”、“不知道该看什么”的问题,但也助长了信息茧房、谣言与标题党问题。

个性化信息流做错了什么?

从Facebook,到微博微信,再到个性化新闻客户端,越来越多的信息流产品和广告用数据证明了其强大的威力,它改变了新闻的分发模式,也为社交媒体开创了全新盈利的模式,甚至培养了用户的在线新闻消费习惯。

二.信息流简史

与许多人印象中的不同,最初的社交媒体并非以信息流排布,无论是时间顺序还是个性化顺序都不是。

比如在 Facebook 之前的流行的另一美国社交网站 MySpace 上,用户面对的不是一个排布着好友最新动态的页面,而是自己的个人主页。

个性化信息流做错了什么?

早期的MySpace界面

用户想要看到好友内容得去列表里搜索,进而查看他们的动态与留言。这在内容的分发、实时性和互动关系上,都是一种低效率的产品形态。

改变这一现象的是信息流的鼻祖Facebook,在其问世两年后的2004年推出了NewsFeed,这款产品第一次将用户好友不断更新的信息整合到用户可见的一个单一页面上,形成了信息流的雏形。

2009年,Facebook 加上了赞(like)功能,开始按照热门程度而不仅仅是时间线对 Feed 进行排序,当整个页面在好友量达到一定程度且足够活跃时,就会具有很强的实时感。

与之前的社交平台对比,Newsfeed在实时、分发和交互等特性上取得了完胜。有无信息流首页可以对一个关系链模式类似的产品造成巨大的差别。

个性化信息流做错了什么?

随着社交媒体的发展,信息流也在不断优化改变,Facebook 的 EdgeRank算法的推出以“个性化”取代“时间顺序”的一个里程碑事件。

EdgeRank 算法就像是 Google 的 PageRank 算法一样,决定了用户在自己的页面里能够看到什么。这最初的目的可能是被用于应对移动互联网崛起带来的信息爆炸——

每个人在社交网站上都有太多的好友,每个好友都发了太多的信息,而用户却不一定有时间看完所有的信息,与其让最新的但用户可能不关心的信息淹没了那些更有价值的内容,不如通过算法来调整一下信息的排布顺序。

讽刺的是,按现在我们已知的结果,个性化信息流事实上与“节省用户时间,将注意力放在更有质量的内容”这一初衷几乎相反。

2010 年左右第一版 EdgeRank 算法问世。EdgeRank 主要有三个因素在起作用:

亲密度:量化考虑平常里你和这个朋友“走动”是否频繁,连接是否紧密。是点赞之交,还是评论之交,或是私信之交。

边的权重:点赞、评论、发一条文字、发一张照片、发一个链接,背后用户付出的成本不一样,反应在边的权重上也就不一样,成本越高的,权重越大。

新鲜程度:新的新鲜事总体上更可能得到用户的喜爱,Facebook 用了一个与时间相关的指数衰减函数来量化动态的新旧程度。

值得注意的是,此时的 EdgeRank基本上只考虑了社交方面的因素,而没有考虑太多内容本身对用户吸引力,也就是说 EdgeRank 并不是个性化算法,只是打破了信息一定与时间相关的这一惯性思路。这在以关系为主的社交网络中比较有效,但不太适合Twitter、微博和后来的个性化新闻客户端这种媒体属性较强的网络。

2011年之后,Facebook 不再提起 EdgeRank 算法,进入到了后EdgeRank时代。同年Twitter在其信息流中插入商业化内容,正式推出了信息流广告产品。2012 年新浪微博推出信息流商业化产品,将信息流广告引进国内。

2013年Facebook对信息流的可视内容进行加强,开始依照每一项信息的内容本身进行权重排序。同时,无论任何的故事,照片、事件、动态,都会以图片为主题在 NewsFeed 里进行显示,文字的主体性被大大削弱。

充分利用图片与视觉内容的同时,Facebook 还试图把朋友的分享和公共分享区分开,不仅让大家只看到热门文章,还能看到和自己更相关的朋友和家人的分享。目的是让新版 NewsFeed 能给用户带来“个性化报纸”的体验。

2015 年,新浪微博开始灰度测试“智能排序”,打破“按关注帐号发布内容的时间顺序排序”,这一功能在日后成为新浪微博的唯一设置。虽然智能排序上线后,新浪微博的用户活跃、用户总量、使用时长等数据均有较大幅度上升。

但在民间更愿意用“乱序时间流”这个极具反差的名字来称呼这一模式,对于使用微博记录生活和最新资讯(时间强相关)的用户来说,这种个性化信息流有不少值得吐槽的尴尬,比如在首页看到三天前的八卦、在早上看到晚安等……

个性化信息流做错了什么?

网友曾吐槽百度,认为搜索引擎无需增加信息流功能,但在百度上线信息流一年后Google也上线了信息流

次年,UC浏览器、百度搜索引擎等 App 也纷纷上线了信息流,信息流市场的竞争格局正式形成。

到了2017年,国内外的信息流产品已经是红海一片。基于社交关系尝试轻推荐的微信看一看功能上线,让微信可消费的内容又多了一个维度。老牌搜索引擎 Google 也上线了 Google Feed。

谷歌,百度、腾讯不约而同纷纷加码信息流产品,近两年更是形成了“有流量就有信息流”的蓬勃姿态,逐渐从传统的人找信息演进到信息找人。

然后,来到了故事的开始,那些最早启用性化信息流的平台,如今又开始了去个性化之路。

三.个性化信息流的爱与恨

为什么“喜爱”个性化信息流?

如果用一句话来说明,为何各大互联网公司都跟进了信息流,并且最终都导向与时间无强相关的个性化信息流。那么理由一定是:信息流,确实好用。

这里的好用分为两个方面,对用户和互联网平台个性化信息流都有好处。一方面对用户来说,尽管有一些争议,但用户行为数据(活跃度、用户粘性、用户时长)指出,大多数用户喜爱个性化信息流超于时间顺序信息流;另一方面,由于得到了用户的喜爱,信息流往往有着更好的商业价值。

(1)对用户:更好的用户体验

信息流“信息找人”的整体思路,革新了自搜索引擎诞生以来的信息检索模式,是更适合互联网的信息传播方式。

在过去,一个不知道某个信息的人,如何找到某个信息其实在一定程度上是一个悖论。即假设一个人不知道某项知识,那么它在图书馆里也不可能读到这项知识,因为图书馆里的书太多,这个人不会注意到相对应的书籍。

信息流前的互联网,与无网时代的信息组织形式相似,需要由专业的编辑对信息进行筛选、推荐,搜索引擎等信息检索服务则需要用户自身给出问题才能进行反馈。

而信息流的出现,更符合信息从“传者中心”到“受者中心”的现代传受关系转移的趋势,这种趋势无疑是给予用户更好的信息接收体验:

媒体细分化发展的规律,更好地满足了用户的差异化信息需求,生成个性化的推荐列表。千人千面的形式非常符合现今人们获取信息的途径。

同时不断优化的推荐算法也在逐渐迎合用户的心理,例如强调社交关系交互的Facebook,通过从大量的信息中有效地过滤掉用户不关心的内容,让用户可以不错过自己关心和联系紧密的新鲜事。对大部分用户来说是在提高单位时间的信息价值,减少噪声的干扰。

(2)对企业:强大的商业潜能

从Facebook、微博、新闻客户端等产品对个性化算法的表述来看,用户确实更喜欢信息流。因为当信息流出现在产品中后,用户的使用时间更长,频率更高。搜索是一种有限的业务,它的边界受制于用户初始的认知边界,但信息流是无限的。

对于商业公司来说,更长的用户时间和更多样的内容呈现,显然更利于以广告位驱动的商业模式。稳定的用户粘性给信息流带了了商业潜能,通过信息流提升用户使用时长,也就产生了更多的广告变现机会。

同时信息流的个性化分发方式给了广告主精准定位的可能性,提升了变现的几率。对于广告主而言,信息流整合了传统与新媒体的优势,主动向潜在用户提供易于接受营销信息,形成了全新的营销蓝海市场。

为什么“讨厌”信息流?

既然信息流在表面上看是平台与用户双赢的,那么为何在经历了仅10年的发展后,各大平台却主动对信息流模式进行了反向调整,弱化信息流在产品中的地位呢?因为信息流带来的好处并非完全没有代价,一味的将整个产品押注信息流,对用户和平台自身都有一定伤害。

(1)增强平台媒体属性

与搜索算法不同,信息流算法尤其是个性化信息流算法与这个更为难以解释的内部运作机制。最终的产品呈现可能与开发者和用户所最初期待的并不一致,而对于一款媒体属性较强的产品来说这并不一定是件好事。

在美国,信息流遭遇的“假新闻”、“影响大选”等质疑,便是这一问题的集中体现。

社交平台在发展过程始终存在着与媒体的博弈。美国心理学家罗伯特·爱泼斯坦研究发现,在美国大选期间,谷歌总是显示有利于希拉里·克林顿的正面搜索关键词建议,而对特朗普则总是显示负面搜索关键词建议,同时会屏蔽对希拉里的负面搜索关键词建议。

Facebook 也曾遭遇过类似的指责,然而这并不一定是 Google 或 Facebook 公司的本意,因为按照这些科技公司的解释,他们的算法在很大程度上是“自动运转”的。

大众媒体有四项功能,传播信息,引导舆论,教育大众和提供娱乐。社交平台的媒体属性让它们逐渐增强了舆论引导的趋势。今年 5月的一期《经济学人》杂志甚至指出:facebook不再仅仅是一个虚拟社交的目的地,而是一家可以影响或塑造公众态度的媒体机构。

信息流可以让用户直接从朋友或某些源头更快地获取消息,但在引入个性化算法和针对不同内容的权重之后便不再只是如此。算法像是一个黑箱,它作为一种新型的内容推荐方式,让社交平台的媒体属性增强,左右用户能看到和不能看到的新闻与信息,进而影响到用户的情绪,而更令人不安的是它究竟在往哪个方向影响是连其研发者也不能完全掌握的。

(2)信息茧房-比想象的更严重

面对初次接触的用户,机器算法主导的精准分发可以提升阅读体验,但随着使用时间的延长,也极易导致由信息收窄带来的一叶障目。信息茧房往往被用于形容那些只使用个性化信息流产品的用户,由于算法只会向他们推荐他们感兴趣的内容,长期来看此类用户的阅读边界必然会收到限制。

但事实上,这不仅降低了用户在一个产品中的使用体验,同时还让所有的信息流产品变得“千篇一律”,因为用户无论进入哪个产品看到的都是自己喜欢的话题与自己感兴趣的形式。这与个性化信息流刚刚出现时所代表的“千人千面”正好相反,让同一个用户面对不同产品时“共享疲倦感”,消解了互联网产品之间差异化竞争的意义。

因此,信息茧房并非对长期用户体验有所伤害,仅以平台商业利益来讲也绝非好事。

(3)多数人的“暴政”,治理难度增大

对“低俗”的追求,往往与人类共同的原始欲望相关,现代文明社会的规则让人们懂得只在私人空间中表达自己的需求。

但遗憾的是,算法并不能理解这一点。

不排除许多用户在某些情境下,对“低俗”内容有一定需求。但没有人一直对“低俗”内容有需求,也不意味着所有人都对低俗内容有需求。

“低俗”的信息会刺激人性中的阴暗面,吸引点击量。当大多数人都会在一些情境下忍不住点击低俗内容时,创作低俗内容就会带来更多的流量与关注。在没有人工把控的情况下,算法只会放大这个反馈循环而不会加以限制。

不知不觉用户的信息流上便充斥了打着擦边球的内容。

信息流平台并不总是像公众质疑的那样有意纵容低俗内容,因为一个充斥低俗内容的信息流会显著窄化其目标用户,将女性、未成年人、老人、格调较高者拒之门外。

但除非直接引入人工干预,否则算法自身似乎很难理解究竟什么是低俗,因为低俗是一个道德与品味相关的概念,在不同国家与地区、不同受教育阶层、不同的社会阶层、不同文化语境甚至不同时间段里有着完全不同的释义。

让算法理解低俗的难度不亚于让算法理解人类道德,往往流于某些刚性而简单的判断标准,比如赤裸暴露、脏话等。而对于那些并非直接色情或直接暴力语言的内容,比如带有映射的黄段子、并不暴露带有性暗示意味的图片和视频,算法却很难识别到,而后者才是低俗中的“主力军”。

(4)隐私泄露

用户隐私保护是互联网中长期存在的问题,推荐算法需要用户的历史行为信息,或者用户的人口统计属性信息,不能很好保护用户隐私的产品和平台会让用户没有安全感,Facebook的隐私事件就是很好的例证。但矛盾点是当算法拥有足够多的隐私和信息时,才能够更为精准地投放。

个性化信息流做错了什么?

另一方面,当社交属性与推荐流结合起来,很多人也会认为这种曝光影响了自己的社交自由程度。一些杂糅的功能虽然是主动性的选择,但却提高了社交压力,更多地暴露了隐私,使原本是匿名的行为成了能被查看的轻度推荐。

四.未来的思路:让个性化恰如其分

从简单的时间顺序到需要考虑上千个潜在元素,不断完善的信息流成就了更加个性化的互联网社区。但这个被称为Facebook 10年间最成功的赌注,依然需要在利弊权衡中摸索前行的方向,寻找到矛盾点中的平衡。

在当下看来,最好的做法似乎是在算法与人类(用户与编辑)主动权之间做好平衡——即并非否定个性化信息流,而是只在恰当的情境下使用个性化算法。

基于算法推荐的Feed流一定程度上把主动权交给了机器,在不改变以个性化信息为主导或唯一产品形态的前提下,用户、信息生产者乃至平台管理者自身都处于被动地位。当信息茧化、信息无序化纷纷出现,用户的选择权和体验感被削弱等长期负面效应渐渐显露之后,许多平台选择改变个性化算法在产品中的唯一地位。

在社交产品领域,设置多个不同排序方式的流让用户自主选择可能是当前一种较好的解决思路。

新浪微博此前推出的“新浪微博国际版”客户端,一直保持时间排序的方式,便是多流共存的一种模式。本次在主客户端中“最新微博”功能的回归,给了更多微博用户以自主选择的权力。

而 Facebook 对主信息流的算法调整,减少内容分发,让用户看到并参与更多“有意义的”内容,这里的有意义指的是人的互动,评论、转发和分享,并计划建立严肃内容的另一个流的做法也是希望“社交的归社交,媒体的归媒体”。

个性化信息流做错了什么?

事实上,在微信中一直存在这种多流并存,微信的“朋友在看”提供的是社交排序、“精选”则是个性化排序、“订阅号页面”是时间流排序、“朋友圈”则是将严肃内容与社交内容区隔开来。

而在纯粹的内容平台中,给“信息流”设置截断功能便是一种尝试的方向。例如Netflix的“信息流”隔断功能, 将影片按照内容等要素进行细分, 用户先选择兴趣点再进入“信息流”, 用户既有可能被多元化的内容吸引, 也不会因无限的信息更新造成信息过载。

一些平台还选择了将自动化的信息推荐变为半自动化,为用户的选择权做出让步。例如通过“查看更多”功能选择是否继续阅读,通过“不感兴趣”标签主动过滤内容,通过用户对信息的标注对内容进行评级或屏蔽。

然而也有声音认为人的筛选机制并不如算法稳妥高效,同时给予用户太多的主动性丢掉了推荐流的本质与初衷。因此如何更好地平衡算法与用户参与度中寻找平衡仍是未来需要探究的方向。

在关于对个性化信息流的批判上,有许多声音往往导向于平台利益与用户体验并不能共生。但反观个性化信息流过去十年在产品界走向巅峰又跌落神坛的路径,恰恰说明从长期来看用户体验与平台利益实际上是相互依赖的关系。

对于互联网公司来说,找到每一个阶段恰当的平衡点,便是成功的关键。

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顶级广告优化师必备的数据分析思维

用一个案例来说说一名真正的广告优化师该有的数据分析思维。
顶级广告优化师必备的数据分析思维

在这个互联网时代,我们把大部分的营销场景都设置在了互联网上。

在互联网上做营销,我们需要有互联网营销思维,它可以帮助我们理清互联网营销的方向、目标、策划、执行等方面的问题。

同样,作为广告优化师在做分析时,也需要有数据分析思维

数据分析思维可以有效地帮助我们优化账户,同时也能提高我们的工作效率

对于广告优化师来说,后台操作已经熟悉得不能再熟悉了。但是在操作的时候,我们应该明白:

  1. 账户有什么问题?
  2. 操作的目的是为了什么?
  3. 为什么要这么操作?
  4. 操作完之后会带来什么结果?

大多数的竞价员在日常的工作中,频繁地调整后台,比如:否词、加价、降价、调匹配模式等等,而只有少部分的人知道自己为什么这么做,这么做会带来什么效果。

这就是为什么很多竞价员工作了很多年,却成为不了一名真正的广告优化师,仅仅只是一个后台操作员的原因。

而这个问题出现,就在于我们做数据分析时没有一个正确的数据分析思维。

以下我将从5个方面来讲解:

  1. 发现问题
  2. 分析问题
  3. 制定方案
  4. 执行方案
  5. 复盘

首先,来看一组客户原先自运营的广告投放数据:

顶级广告优化师必备的数据分析思维

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看完上图的数据,我们一目了然地发现:

顶级广告优化师必备的数据分析思维

问题1:

广州、重庆、郑州、西安的线索量很少,数值分别为:402046并且平均线索成本都偏高。

问题2:

成都的平均线索成本是六个城市中最低的,但是线索量也只有70个虽然比上面四个城市稍微高一些,但是相对于深圳的211个线索量还是偏低的。

经过初步的观察,我们发现了上述问题,但这么看,仅仅只是看到了表面。

数据分析思维中,最为重要的一点就是:

从表面上看,由于广州、重庆、郑州、西安线索量偏少,造成了平均线索成本偏高,但是我们要清楚线索量偏少的本质原因是什么?

广州

我们先对比一下深圳和广州的数据:

顶级广告优化师必备的数据分析思维

从以上数据我们发现,广州的线索率仅仅只有60.6%,正常值应该在80%以上。

通常来说,线索率偏低的原因跟客服的业务能力有关,所以查看了一下商桥会话记录,发现广州的受众人群和深圳的受众人群有所差异。

同样的话术,深圳的咨询能得到线索甚至是成交,而广州的咨询却不行,这就是问题所在。

广州的展现量、点击量大约是深圳的1/3,但是咨询量却只有深圳的1/4,这样就造成了广州的咨询率只有4.85%

根据咨询率偏低的问题,我们深入分析发现落地页制作得并不好,并且落地页在广州地区转化能力偏差。

为了提高广州的咨询率,我们可以单独制作符合广州人群的落地页进行转化,线索率方面我们可以通过对客服人员的话术培训

按照目前广州66个咨询,如果线索率能达到深圳的80.5%能有53个线索,成本能降到¥368.83

重庆

重庆其实和广州差不多,本质问题都是咨询率偏低,只有4.15%。

假如咨询率能提高至深圳的7.03%,那么咨询量将提高1.66倍咨询成本将降至¥165.81。

成都

成都的线索量少的问题,我们从中分析:

线索量=咨询量×线索率

咨询量=点击量×咨询率

点击量=展现量×点击率

根据公式可知:线索量与线索率、咨询率、点击率、展现量有关。

从上面的数据我们会发现,成都的线索率为所有城市最高的87.5%咨询率10.10%,点击率为2.92%,都属较好的数值。

但是成都的展现量只有深圳的23%,所以本质问题是成都的展现量偏低

在效果较好的情况下,我们可以尝试进行拓量,带来更多转化

郑州和西安

最后,我们分析一下郑州和西安的线索量少的原因,发现这两个城市的消费加起来仅仅只比重庆高一些。

两个城市的流量是比较少的,所以还需要进一步地拓量,这样才有足够的数据去支撑我们分析原因,只有充足的数据才能正确分析出问题所在 。

这五个城市的问题看似都是线索量偏低,但实际分析出来,各有各的不同,这也就是我们所说的透过现象看本质本质问题才是我们需要解决的问题。

不要看到问题就立即对后台进行一顿操作,这是竞价员普遍存在的问题,盲目操作有时只会越调越糟糕

根据上述问题分析,我们开始制定具体的优化方案:

顶级广告优化师必备的数据分析思维

在制定优化方案的时候,我们要明确知道优化方案的目的性,并且需要将目标量化,设定KPI(关键绩效指标),有助于我们后期复盘检验效果。

顶级广告优化师必备的数据分析思维

之后我们按照方案进行操作,在这里就不过多地赘述了。但要注意的是,在执行之前,我们要定一个检验效果的时间周期。

在这个周期内,如果效果甚微,就执行下一个方案,在整个方案执行完之后,我们就开始进行复盘。

操作记录

我们在操作后台的时候,要做操作前的记录,清楚自己操作了什么。

这样能避免操作错误,并且在出现问题时可以找到原因,还能清晰地看出做了哪些操作,操作完有没有效果。

这是一个严谨的广告优化师需要做的,也能避免很多不必要的麻烦。

顶级广告优化师必备的数据分析思维

回顾目标:方案的KPI是什么?

效果对比:实现了这个KPI吗?

分析原因:为什么没有实现?

总结优化:之后需要怎么调整?

回顾我们做了什么?从中明白问题的本质。

复盘是自我剖析的一个过程,我们需要对关键事件进行回顾,深入分析重点环节出现的问题。

比如:为什么没有达到预想中的效果?是不是操作有问题?是不是方向错误了?需要怎么解决?

复盘的时候需要不断地反问自己,从回顾中找出答案,明白问题所在。

复盘可以有效地避免以后犯同样的错误,把经验变成自身的能力,并且提高工作效率。

这是一个合格的优化师必备的技能,也是一种不断提升自我的方式。

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贯穿整个数据分析思维的宗旨是:深入理解行动的本质目的性

千万不要为了优化而优化,而是为了提升广告效果而进行数据分析和优化广告!

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增长策略:如何通过AB测试评估活动效果及优化?

AB测试目前广泛应用于产品灰度发布阶段,除此以外,AB测试还有更为广泛的用途,比如精准营销等增长策略。
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电商行业充斥着大大小小的促销活动,O2O领域也常常上演补贴大战,在开疆辟土阶段,砸钱让利招揽用户的法子自然最为好使,但当形成一定规模之后,疯狂促销补贴的模式是否仍然高效?个性化的运营策略是否有必要?活动的真实效果到底如何?

为了解决以上问题,建立科学的活动效果评估体系,当前最简便的方法莫过于AB测试。

一、如何建立评估体系?

AB测试目前广泛应用于产品灰度发布阶段,除此以外,AB测试还有更为广泛的用途,比如精准营销等增长策略。

要进行某类方案的验证,其理念非常朴素,无非就是控制变量,但商业世界尤其复杂,想要控制一切不相干变量极其困难,因此AB测试大行其道,成为了检验“真理”的常用标准。

基于AB测试的思想,通过随机分组,可以保证两个组的其他变量基本一致,通过对实验组施加影响,来观察实验组相对于对照组的表现差异,从而评估该影响的效果。

接下来,我们就以电商行业的促销活动为例,尝试构建促销的评估体系。

增长策略:如何通过AB测试评估活动效果及优化?

首先,通过标签筛选出潜在人群,并随机抽取一部分用户作为测试组,在不做任何干预的情况下,暗中观察用户的转化情况。

对于实验组的用户,我们通过定向优惠券加短信触达的形式进行干预,然后静静等待用户转化。

对于对照组而言,用户都是自然转化,而实验组的用户是在干预下产生的转化。在实验组中,一部分用户确实是被优惠吸引,从而下单购买,但还有一部分用户即使没有优惠券也很有可能自然转化。

因此,我们以对照组的转化率作为没有优惠券情况下的自然转化率,那么,我们可以得到以下与用户相关的指标:

用户基线=干预总人数*自然转化率

用户提升=干预总人数*(干预转化率-自然转化率)

用户提升率=用户提升/用户基线

同理,从经营分析的层面,我们可以评估实际的销售效果:

GMV基线=用户基线*客单价

GMV提升=用户提升*客单价

成本=每单优惠金额*下单用户量+每条短信资费*干预总人数

GMV净提升=GMV提升-成本

最终,我们可以得到评估经营效果的综合指标:

GMV净提升率=GMV净提升/GMV基线

ROI=GMV净提升/成本

上边的指标这么多,那哪个才是最重要的呢?

以上指标罗列的目的是便于理解指标的拆解计算过程。但对于不同角色而言,最终只需要关注与其相关的结果指标。

对于运营或者营销而言,他们的考核目标可能聚焦于月活跃用户数,所以,他们会更关心用户提升率,通过多次活动的横向比较,可以识别活动效果的好坏,从而再逐步挖掘根因。

对于负责销售的同事而言,需要考量的因素会相对复杂一些,但他们也可以直接通过GMV净提升率和ROI这两个指标来评估活动的综合效果。

其中,GMV净提升率反应的是活动对于GMV的提升效果,如果当前的目标是不惜一切代价冲GMV的话,那么应该选择GMV净提升率高的活动形式或力度。

而如果需要权衡考量利润的话,那么还应该把ROI纳入分析,选取GMV净提升率较高,同时ROI也较为可观的活动方案。

二、如何构建优化策略?

上边有提到,运营或者销售可以通过AB测试优化活动方案,那么具体应该如何实现呢?

如果需要测试不同促销形式、不同活动力度的效果,那么有必要对实验组进一步细分。

例如,对于实验组1可以发放满100减20的券,实验组2发放满100减10的券,最后与对照组比对分析活动效果差异。满100减20的券GMV提升可能较高,但由于成本较大,也会导致GMV净提升率和ROI并不高。

同样,对于不同促销形式,如定向优惠券、定向优惠价格等,同一折扣力度不同门槛,如100减20和200减40,也可以以相似方法进行测试。

进行多次AB测试之后,可以根据历史测试数据进行初步判断,识别符合目标的最优促销方案。

三、AB测试有哪些坑?

方法论总是看上去很美好,但一到落地层面就会面临很多意想不到的问题,下面就来扒一扒,按照上述AB测试的方法来做活动效果评估及优化会有哪些坑。

1) 测试组人数太少。测试组和实验组的人数不需要完全一样,但各组的人数要保证有统计学上的意义,如果实验组10w人,测试组只有10个人,那么测试组的结果受个体的影响会很大,最终可能导致异常的结果。

2) 实验组人数太少。如果想要测试什么门槛的优惠券效果更好,那么需要拆分多个实验组,发放不同的优惠券,如果分的组太多,会使得每个实验组人数偏少,从而导致结果不准确。

3) 你的测试组是别人的实验组。现实环境下,不存在绝对干净的试验田,你以为测试组可以代表用户在不受干扰下的自然转化,殊不知有其他活动已经将他们划入了实验组。如果是公司内部的冲突,那么可以在数据回流后剔除掉参与其他实验的用户,但如果是受到外部友商的干扰,那么我们将无从知晓,只有通过多次实验综合评估,对冲单次活动可能会面临的特殊情况。

4) 你的实验组是别人的实验组。同理,外部友商可能有更大力度的活动,刚好圈定了你的实验组用户,那么结果可想而之。

5) 干预时间滞后。从圈定用户、申请优惠券到最后的短信触达,这个时间多少有些滞后,如果系统不判断用户是否已经下单,那么用户在下单之后才收到优惠券,一方面会影响体验,另一方面,用户可能取消订单后再下单,导致履约成本的上升。如果在发送短信前剔除已下单用户,那么最后实际干预的都是购买倾向相对偏弱的人群,会导致结果失准。因此,营销系统的完善性、各部门的协同执行力都至关重要。

结语

现实世界纷繁复杂,想要抽丝剥茧,捋出头绪谈何容易。试验总会好过停步不前,在实践之中,我们可以学着避开一个又一个的坑。

我们都在试图去搭建一个框架,在这个框架下反复地探究,找到一丝可能的线索,最终,这些线索会编织起一个网络。

来源:网络

大家关注的搜索引擎营销到底是什么?

大家关注的搜索引擎营销到底是什么?

搜索引擎营销,顾名思义,是基于搜索引擎平台的网络营销方式。

它根据人们使用搜索引擎的方式、搜索的关键词内容,来采集用户需求,并通过一定的算法规则将相关的网页内容与用户需求进行匹配、展现和排名推荐。

从搜索引擎诞生到今天,搜索引擎营销经过全球无数品牌、无数用户的使用和积累,已经成为营销功能全面、用户质量高、营销效果稳定且高效的重要营销渠道,长期占据网络营销主流渠道地位。

为什么说它的用户质量高,效果有保障?其实道理很简单,我们每一个人在内心有一定指向性的需求或渴望时,才会去搜索,比如说我想帮身边老人了解怎样应对白内障,那么我可能会去搜索“白内障治疗方法”、“上海白内障名医”、“白内障手术”、“白内障手术价格”等等。搜索引擎则在经过它的算法评估,收录进入备选页面的页面库里,匹配、挑选符合我这些需求的网页展现在我的搜索结果里,并以排名的方式优先向我展现一部分优质页面。

海量的用户已经不知不觉地对搜索引擎产生了依赖,就像每天要喝水一样。这种用户需求与对应信息之间的强粘性关系,以及快速发展的搜索引擎算法和技术,赋予了搜索引擎营销以特殊的价值。

搜索引擎营销,包括付费搜索推广(SEM)自然搜索优化(SEO),这两种方式功能、效果、产出效率各有不同。

SEO是一种技术优化手段,它是基于对搜索引擎算法技术的理解,来对网站进行技术性优化,从而使网站的更多页面能够被搜索引擎所引用和推荐,在有用户搜索相关的关键词时,以更好的排名表现提高网站被用户看到、点击的可能性。这种优化会涵盖到网站架构、内容、结构、代码、交互体验、站内站外、软件硬件环境等等很多方面。它为网站提供生态式的自我营销解决方案,帮助网站从搜索引擎中获得非常多元化、并且是免费用户流量,产出效率是被业界公认的。

当然,这种技术优化是需要时间和策略积累的,因此SEO不会马上见效,而有一个积累的周期,并且,由于用户的搜索需求在变化、搜索引擎的算法技术也在变化,品牌在实施SEO时应该持续进行、长期跟进。

SEM则是一种广告投放手段,通过投入预算购买搜索引擎的广告服务,来获得很好的排名,但是它在搜索引擎里的展现样式是必须有“广告”标识的。SEM也有很多种不同的投放方式,比如我们可以按照关键词竞价机制来投放,也可以购买品牌专区等展示广告套装,也可以投放搜索信息流广告,根据具体的需要来选择即可。

相对于SEO,付费搜索广告的好处是可以快速见效,只要有足够的费用预算,就可以获得很好的排名,有比较好的可控性。当然,竞争也是惨烈的,因为竞争性强,其成本比较高。基于“广告”的性质,各大搜索引擎对SEM也会有很多限制政策,特别是游戏、医疗、博彩、烟草等等行业。

下一期,我们将继续给大家分享实用的知识资讯,敬请关注。

原创   作者:ctufo

除了投SEM,为什么还要投原生广告?

没有竞品信息的干扰,只要你的销售策略让用户舒适,就能拿到他的名片,这是原生广告(即信息流)最优势的地方。
除了投SEM,为什么还要投原生广告?

原生广告和搜索广告的重要区别在于:
“影响力时段”不同
“评估模式”不同
作为原生广告从业人员,经常要受到初次接触feed广告的客户这种灵魂拷问:
“搜索投的好好的,我凭什么要投原生?”
一般的答案是:“搜索广告是人找信息,原生广告是信息找人。搜索广告更像广告,原生广告更像内容。原生广告产品丰富巴拉巴拉……”
除了投SEM,为什么还要投原生广告?
58同城在百度App内的原生广告和搜索广告
很多客户的反应是:“so what ?”
的确,so what ? 作为效果类广告,客户脑子首先想到的肯定是:“我能不能用更低的成本获得更多的线索?
那么,信息找人就一定比人找信息更高效吗?内容就一定比广告更有利转化吗?原生广告就一定比搜索广告好吗?
答案是否定的。
如果我们的思维局限在“谁更精准”“谁更友好”“谁更有效”里面,那只能陷入无穷自证的死循环里。
搜索广告VS原生广告,不如咱们换个角度解读一下。

一 、影响力时段

智能手机普及之前,人们大多通过PC上网。由于PC是“场景化”的,故当人们离开这些PC场景便无法继续在互联网检索信息。
由此可知,那时互联网广告对网民的影响仅限于“人坐在电脑前面”这段时间。
而今天,智能手机已经成为人类身体的一部分,使得人们可以随时随地上网。除了检索感兴趣的信息(搜索广告影响时段)之外,还可以在手机上看资讯刷视频(原生广告影响时段)。
“有事搜一搜,没事看一看”是当下网民生活的真实写照。
无疑这两个时段是不重合的,一个人不可能同时在手机上既搜索信息,又浏览资讯。作为广告主而言,这两个时段都应该兼顾,否则广告的持续影响力就会大打折扣。
想像一下,A和B两个产品,消费者在最初认知相同的情况下,A产品在搜索时段和内容时段均有投放(10小时),B产品只在搜索时段投放(4小时),谁会更快占领消费者的心智呢?

二 、评估模式

评估模式就是指消费者对产品价值进行评估的方法。我们将评估模式分为两种:

  1. 单独评估:消费者仅对当前产品进行评估。
  2. 联合评估:消费者同时对多个产品进行评估。

很明显,SEM搜索广告将消费者带入的往往是“联合评估”模式。
例如当用户搜索“旅游”时,会同时出现“携程”“去哪儿”“途牛”“马蜂窝”等旅游产品的广告。当有多个产品出现时,用户便自动进入了联合评估模式。
除了投SEM,为什么还要投原生广告?
这种情况下,用户就像在菜市场一样,会货比N家,搜集到足够的信息后,才会决定购买哪个产品。
搜索广告的优势就在这里:用户的购买意图非常明确;
但弱势也在这里:用户已经通过联合评估自己搜集了足够的横向信息,你怎么确定有多个备选的用户一定会选择你呢?你的产品真的比竞品强很多吗?
而原生广告则多是在“单独评估”下进行的。
因为原生广告是穿插在信息流当中的,并且不是用户可以搜索才出现的。这种情况下,展现在用户面前的就只有仅你一家的产品。
如果用户恰好有这方面的潜在需求(应该说必然有此需求,因为原生广告的定向原理决定了它不会出现在不相关用户面前),而且“门面”也吸引人,那很大概率用户会点进去闲逛一番。
除了投SEM,为什么还要投原生广告?
今日头条内的货拉拉App原生广告和知乎内的艺龙旅行原生广告
此时用户就像进了一个专卖店,听着导购的介绍,看着产品的展示,觉得合适就下单了。
甚至在原生广告里,用户多数不必做“付费”的重决策,只是留个联系方式而已,更没有什么压力了。
没有竞品信息的干扰,只要你的销售策略让用户舒适,就能拿到他的名片,这是原生广告最优势的地方。
也许会有钟情搜索广告的广告主说:管它是不是货比N家,爱买不买,他不买有的是人买!
我想说一句,这都2019了,经济啥样心里没数吗?流量时代已经过去,尽量争取每一个看到咱们广告的客户,这才是未来几年应有的认知。
 
最后总结一下:
搜索广告和原生广告是各有使命的亲兄弟,想要广告效果好,切不可厚此薄彼。
除非你有宇宙级别的自信,能用比竞品更少的影响力时段,比竞品高出N个level的品质来俘获用户的心,否则还是别问“凭啥要投原生广告”这种问题了。
 
来源:网络

如何制定信息流推广策略?

如何制定信息流推广策略?

信息流广告作为数字营销的实现阵地,可谓是营销界的新宠,倍受追捧。很多人都开始做信息流广告的尝试,推广的结果是不是如同它的表现一样火热呢,恐怕有苦有乐,有得有失。
有人说,信息流不就是标题党么?你创意写的再好,引来再多的点击,有没有达到你期许中的目的?今天小编就来跟你们探讨一下,信息流推广的正确打开方式。
一、明确目的
你做信息流推广的目的是什么?什么样的人才适合做信息流推广呢?无非以下三种:
1、品牌曝光
无论是想做活动宣传还是想为品牌宣传造势,信息流算是一个不错的选择。例如想做一次车展,想搞个品牌周年庆。
2、引发购买行为
更多的人,做广告的目的还是为了有转化有成交,信息流推广也不例外。我的目的,就是为了激发访客的购买欲望,引导他产生购买行为。
3、跟风
没做过信息流,看到同行都在做,不能把市场和机会拱手让给别人。于是随大流,想投一把试试。
不同的目的,需要不同的应对策略。只有确定了目的,才知道自己适合什么平台,才知道自己应该做些什么,策略应该怎么制定。
二、选好定向方式
信息流投放的关键,就是定向方式。选对了定向方式,才能正确的圈定出目标受众的方向和范围。
先来看一下信息流广告的主流定向方式都有哪些:
基本定向:年龄、性别、学历等
兴趣定向:用户兴趣、兴趣关键词、贴吧主题等
环境定向:操作系统、网络环境、地域、场所等
APP行为定向:访问、安装、激活等
关键词定向:搜索行为、浏览行为等
目的不同,所选的定向方式也就不同,选对了定向方式,就等于找对了人。
假如你想做的是品牌宣传,那么根据你的品牌调性和目标人群画像选择基本定向和兴趣定向即可;假如你是一个金融理财类的产品,推广目的是为了激起访客的购买行为,你就需要根据基本定向和APP行为定向来综合考虑。

 

三、撰写文案

确定了方向,找对了人,也只是成功了一半,最后一步就是写文案,我们可以理解为要说对话。如果你是以品牌宣传为目的,你需要告诉用户:你是谁?有何不同?何以见得?
文案好比是一篇命题作文,得高分的前提就是投其所好。其实通过前两步,你的脑子里已经有了一个大致的用户画像:他是谁,男性还是女性,具有什么特征,有什么需求。明确了对象,再去考虑怎么写文案,就会简单很多。
举个例子:家装行业
主要目标人群为第一次买房且有房贷的刚需客,文案就可以主打高性价比,降低他的经济压力。
案例:朋友家花了8万块装出了18万的效果,他是怎么做到的?
举个例子:招商加盟行业
目标人群为35—45岁的无业或者外出务工想要改善经济条件的人员,文案就要主打利益来刺激他的需求。
案例:70后夫妻加盟这家水饺店,竟然月利润15万两月即回本!
四、案例解析
有没有一种感觉,看了很多干货,依然还是不知道如何去做。别急,我们再来用一个婚纱摄影的案例简单而系统的总结一下信息流推广的策略制定。
定向方式
基本定向:
25-30、男性、当地 兴趣:汽车、装修
25-30、女性、当地 兴趣:旅行、美容
创意撰写
男性:他用了一部国产手机的钱,拍出了欧美的婚纱大片效果!
女性:想要为爱情留下永恒的见证?最浪漫的婚纱照需要这么拍!
页面设计
男性:以高性价比与优惠吸引,直接提交线索领取优惠券。
女性:以唯美的样片吸引,引导添加客服微信号,获取更多拍摄风格。
转化引导
男性:优惠券有效期1年,不管拍不怕,领了再说。
女性:想要拍的更美?需要提前2个月做准备。添加导师微信,获取更多样片与拍摄秘籍。
总之,信息流广告跟竞价推广一样是一个系统,需要目的、定向方式、文案、页面转化各个环节的配合才能够达到营销的目的。各位看官,你做好准备了么?
 
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2019年,线下营销有哪些重要趋势?

2019年,线下营销有哪些重要趋势?

为什么阿里要连续三年办双十一线下购物晚会?
为什么腾讯要押注产业互联网?
为什么阿里、百度不约而同入股线下电梯媒体?
为什么抖音要开线下“快闪店”?
为什么张小龙会要强调小程序是为线下而生?
……
当智能手机出货量不再增长,当互联网在线总时长日益逼近天花板,流量焦虑症在互联网巨头们中蔓延,曾经的线上王者们无一例外地把触角伸向线下,上面这些现象无一不印证了这一切。
因为某种意义上,线下流量和线上相比,其承载的规模和想象力都决定了巨头们能否拿到互联网下半场的船票,CTUFO流量营销总结了 2019 线下营销的几个重要趋势——
趋势一:产品媒体化
产品媒体化是一个很重要的趋势。所谓产品媒体化,是将一个正常的产品变成这样的一个媒体。
为什么说产品可以变成媒体呢?
背后的逻辑在于媒体这个商业模式能成立的原因是——它占据着我们的时间和注意力,但我们往往忽略了一个现实是我们每天接触的产品本身也占据着我们的时间和注意力。
于是,网易云音乐就和农夫山泉合作了,这时候,农夫山泉的产品就变成了一个媒体,消费者每喝完一瓶农夫山泉至少需要一分钟,也就意味着在这一分钟之内,农夫山泉瓶身上的网易云音乐至少会占据消费者的注意力,而无数瓶农夫山泉就构成了一个颇具规模的媒体群。
产品媒体化通常有两种变现方式——
第一种方式是将产品变成媒体来宣传产品本身的某种特性,从而产生具体的媒体价值。比如说某品牌的果汁——在包装盒上印上“听妈妈的话,你要喝果汁”,可口可乐的歌词瓶、昵称瓶,也是这一趋势的重要代表,这些“产品媒体”无疑以免费的方式获得了足够规模的曝光,让消费者通过这种方式加深对品牌的印象。
为什么很多服装品牌如优衣库、无印良品等花极大的精力设计好其购物的包装袋,是因为它深刻理解“产品即媒体”一个袋子本身就会作为一个移动的媒体实现多次的曝光,而这正是塑造品牌形象的重要时刻。
这几年崛起的休闲零食品牌三只松鼠也深谙此道——三只松鼠的包装会从内到外透露出品牌调性,从快递外包装到内页宣传单,完全是将产品当做媒体来经营。
第二种方式是通过合作或者出售的方式,去宣传和自己调性一致或互补的产品,比如说网易云音乐和农夫山泉的合作,就是一个跨界的典型,通过农夫山泉,网易云音乐获得了曝光,而通过网易云音乐、农夫山泉也提升了自己的品牌调性。
再比如,百事可乐和QQ的合作,百事在易拉罐上印上一个AR图标,用QQ客户端的AR扫一扫就能进入百事和QQ合作的世界杯互动页面,这也是产品媒体化的另一个案例。
趋势二:线下流量的数字化
通常我们认为线下流量之所以被称之为线下流量,就是因为它无法数字化。然而随着技术的进步和商业模式的变迁,线下流量的数字化变成一个重要的趋势,同时它也是提升线下营销效率的重要方式。
我们以盒马鲜生为例,作为一家线下鲜生新零售企业,盒马鲜生要求所有的顾客都通过APP进行支付和下单,为的就是将每一笔交易数字化,结合和支付宝相关的数据,盒马鲜生能对自己的顾客进行一个详细的用户画像和用户行为分析,而这一点传统的零售商是很难做到的。
另一个例子来自餐饮行业,口碑为众多餐饮企业提供了线下业务数字化的方案,例如金鼎轩上线了手机点餐,已经有超过90%的顾客通过手机下单,单门店的服务员由原先 11 人减少到 7 人,光这一项一年节省 24 万元人力成本,纸质菜单成本一年可节省 35 万;
用户可以还没到餐厅就下单,减少了排队,翻台率也得到了有效提高,更重要的是数字化之后可以精准识别用户对菜品的喜好,同时能有追踪回头客并进行线上再营销。
张勇在“新网商峰会”上指出:“走向新零售非常重要的标志是,要完成消费者的可识别、可触达、可洞察、可服务。每个企业都要走向数据公司,才有可能走向新零售。”张勇的这番话也是众多线下流量主所追求的目标。
还有瓜子二手车直卖网的案例。最近他们开了家线下零售店,比如北京的旗舰店就有上千台车,那么如何统计每一辆车被顾客看的次数呢,瓜子做了一个智能钥匙柜,销售要带顾客看一辆车,先需要在APP里申请一个工单,工单会指引他到 12 号柜子取钥匙,看完之后归还钥匙,这样,每一辆车每天被哪个销售看了多少次系统都一清二楚,而这些线下数据数字化也让瓜子更好地掌握供需关系从而更好地为二手车定价。
我们再来看另外一个热门案例——电梯广告的流量化及数字化。新潮传媒作为一家中产社区的电梯传媒在线下场景数字化方面表现就极为突出亮眼。
传统电梯广告的投放方式成本高、效率低同时无法做到高灵活性的投放,为解决这些痛点,新潮传媒开发了蜜蜂智能投放系统BITS,支持广告主的程序化投放。广告主可以灵活地使用定价、竞价来进行广告购买,改变了之前电梯广告单一的售卖方式。
新潮传媒开发了“小区通”这一贯穿线上线下的广告投放产品,简单地说,在线下投放前,广告主可以通过线上数据对目标用户进行圈定,从而提升线下投放效率,同时在线下投放之后,利用LBS数据和合作伙伴数据,小区通可以实现线上的二次覆盖投放,这样能对目标消费者进行立体的印象加成。
趋势三:场景和效率成为线下营销的关键
线下流量尽管极为丰富,但有效利用其实并不容易,原因在于线下流量极为分散、不易管理、规模效应较差,因而导致线下流量的利用效率千差万别,很多连锁经营场所本身坐拥者海量的线下人流但其自身利用效率低下,被很多业内人士称之为“坐在金山上吃馒头”。
那么如何有效利用好线下流量呢?答案是场景和效率。
为什么 2014 年那一波O2O大潮退的那么快?
其中一个重要原因是忽略了效率这一关键因素,比如APP预约上门洗车,看似简单方便,但事实上需要至少两个人带好各种专业装备同时运送足够多的水到达消费者的停车所在地,一个小时两个人最多洗两辆车,而和固定门店的洗车店相比,效率降低太多,当消费者愿意支付价格的涨幅低于效率的降幅,这个生意就无法持续。
你走进一家商场,连上商场WiFi,WiFi连接页面就送你一张该商场海底捞的优惠券同时还告知你三楼的优衣库 5 折促销,这样的场景营销效率就非常高。你在微信的猫眼小程序上买了一张电影票,你看完电影之后的 10 分钟收到一条推送,猫眼邀请你去写电影点评,这个场景就非常精准。
迷你KTV,它除了替代原有KTV的功能性部分,还可以通过后台自动录制、储存、传播和分享,于是KTV就从一台机器变成了一个社交工具,满足了一部分人的另一种社交需求,这就属于场景再造。
新零售讲究的是“人、货、场”,这里的“场”其中一个重要含义就是场景,当为货找到了适合人的场景,消费的发生就会变得容易。
与人距离越近,出现频次越高的场景,自然会成为营销的关注点,比如每个人都会经历的电梯场景。主打中产社区电梯的新潮传媒,其占据的高频生活消费场景,当一个家庭外出时,首先要经过的就是电梯屏。
这时候当适合家庭消费类的广告出现时就会自然地引发家庭成员之间讨论和发酵,这与拥挤、严肃的商务电梯无法有效交流的场景相比,广告更加轻松,效果更好。
同时,新潮传媒的竖版屏幕也更加符合社交媒体时代的要求,在手机上看抖音竖版视频,在电梯里看竖版广告,场景切换成本低,衔接自然,因而新潮传媒受到了家庭消费类广告主的青睐。
趋势四:优质的线下流量成为稀缺资源
随着线上流量日益饱和,流量争夺开始往线下转移,从 2017 年开始,中国智能手机的出货量就已经不再增长,而网民在线上的时间也逐步接近天花板,“国民线上总时间”已经成为一个存量概念。
在这种情况下广告主继续追逐线上市场导致的一个结果就是线上流量价格飙升,已经到了难以承受的阶段,在这样一个大背景下,无论是巨头还是创业公司选择线下就变得顺势而为,更为顺理成章。
2018 年 7 月阿里 150 亿元入股分众传媒就是一个最明显的信号,阿里这艘巨轮要继续保持高速航行必须依赖线下流量的加持。
无独有偶, 2018 年 11 月另一个巨头百度则入股了分众的竞争对手新潮传媒,相比分众,或许你对新潮传媒并不熟悉,但就是这样一匹电梯广告黑马以雷霆之势迅速成长为分众不可忽视的竞争对手,下边我们就一起来看一看它崛起背后的底层逻辑。
“在中国,所有的生意都值得重做一遍”。电梯传媒的终局远没有到来:新潮传媒在消费升级的大背景下找到了一片新的蓝海——中产社区电梯。
据统计,全国的市场体量是 500 万部电梯,分众传媒仅仅覆盖了其中的10%,留给新潮传媒的市场依然巨大。
分众传媒占据商业写字楼覆盖率的97%,其优势在于商业写字楼,而小区电梯则成为一片蓝海——目前新潮传媒已经覆盖了全国 100 个城市的 70 万部电梯,成为这一领域的领头羊。
虽然相对于商业写字楼来说,住宅内电梯没有前者流动性高、覆盖面广的优点,但它覆盖的是一个高频的消费群体——家庭消费,对于众多家庭而言,其消费需求有相当大的比例是由老人、孩子、家庭主妇驱动的,他们是家庭日常消费的主力军和决定者,同时往往对家庭的一些重要消费起着决定性的作用,而这些人群是写字楼电梯广告所覆盖不到的人群。
线下流量的一个重要特点就是分散,分散导致的一个结果就是利用效率不高,因此像分众传媒、新潮传媒这样拥有规模效应的媒体才会受到资本的青睐。
以上就是CTUFO流量营销总结的 2019 线下营销的几个重要趋势,在线上流量日益饱和的大背景下,线上巨头在增长的驱动下会把更多的触角伸向线下,这一趋势只会在日益激烈的竞争中不断加强, 2019 线下大戏让我们拭目以待。

 
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