安卓应用市场内两大引流方式:CPD+ASO

安卓APP在应用市场内主要通过CPD和ASO两种方式获取流量。今天就带大家梳理一下这两种不同的玩法和效果。
安卓应用市场内两大引流方式:CPD+ASO

安卓APP在应用市场内主要通过CPD和ASO两种方式获取流量。今天就带大家梳理一下这两种不同的玩法和效果。

一、什么是CPD?

CPD,即Cost Per Download,是向市场购买各种广告位,提升产品曝光,按照下载计费,曝光位置分两类:一是搜索关键词后排名位置,二是榜单排名位置。我们对CPD用得最多的是搜索提词部分,通过对关键词的竞价高低,获得不同的展示位置。通常排名的2、3、5、6位是广告位。

二、不同应用市场CPD的异同

1、OPPO

OPPO应用市场的CPD推广分为两类,应用分发类、搜索关键词。

(1)应用分发

OPPO的应用分发包含:开屏、首页、热门、必备、搜索优化、榜单、安装有礼等等位置,应用分发位置由竞价决定,位置不固定。

(2)搜索关键词

搜索联想页:通用词第1位是广告位,品牌词第2位是广告位;

搜索结果页:通用词第1、3、6位是广告位,品牌词2、3、6位是广告位。

2、vivo

vivo应用市场的CPD推广分为两类,推荐列表、搜索关键词。

(1)推荐列表

vivo应用市场的推荐列表包含:首页推荐列表、应用精品、应用分类、下载前推荐、下载后推荐、更新页推荐、装机必备、积分下载等,应用分发位置由竞价决定,位置不固定。

(2)搜索关键词

搜索联想页:通用词第1位是广告位,品牌词第2位是广告位;

搜索结果页:通用词1、3、5、6位是广告位,品牌词2、3、6位是广告位。

3、360手机助手

360手机助手的CPD推广位置主要是:搜索结果页、首页精选位、软件精选位、优惠券专区、红包专区等等;根据360点睛实效平台的CPD投放位置选择,可分为360手机助手-推荐页、360手机助手-软件页、360手机助手-搜索页、活动类、360其他应用展示位以及优惠券六个位置。

4、小米应用市场

小米应用市场的CPD推广分为两类:推荐列表、搜索关键词

(1)推荐列表

小米应用市场的推荐列表包含:首页精品,分类精品,排行榜、红包、装机必备

(2)搜索关键词

搜索联想页:第1、2、3、4位

搜索结果页:第1、4位

搜索结果下载推荐:第1、3位

搜索结果详情页:第1、3、5、7位

搜索热词:1个位置

5、华为应用市场

华为应用市场的CPD推广分为两类:推荐列表、搜索关键词

(1)推荐列表

华为应用市场的推荐列表包含:首页精品应用、分类热门推荐等等

(2)搜索关键词

热搜:全是CPD广告位

搜索联想页:通用词第1位是广告位,品牌词第2位是广告位;

搜索结果页:第3位是广告位

6、应用宝

应用宝市场的CPD推广分为两类:推荐列表、搜索关键词

(1)推荐列表

应用宝应用市场的推荐列表包含:精选应用、应用分类、装机必备等等

(2)搜索关键词

热搜:全是CPD广告位

搜索联想页:第2位是广告位

搜索结果页:第3位是广告位

有灰色推广字样的都是在投放CPD的产品

以上是各个市场CPD的一般位置,根据投放产品行情的变动,市场可能会提高广告位的数量,如OPPO市场曾经观察到前6名全是广告位的情况。

三、CPD小结

CPD操作起来比较简单,设定好日预算和投放位置后就等着分析数据了,一般都需要通过代理操作。只要预算足够,CPD是一种直接拿到用户的快捷方式,主要是与市场平均出价做竞争。

对于投放CPD的产品来说,不是每一次搜索都会出现自己家的产品,所以当行业出现抢量情况时,可能产品出价跟不上行情根本无法获得展示。

对此另一种市场推广方式有较好的应对能力,它可以在搜索结果中必定展示,不用竞价,在市场不主动干涉广告位数量的情况下,可以不受CPD广告竞争的影响,规避这种行业高峰期的波动。

这种方式就是ASO:应用商店优化,优化关键词的搜索排名。

对于产品而言,在预算有限的情况下,如何有效控制成本,尽可能增加流量是每天必须思考的问题。

CPD+ASO是目前最合理的市场推广方式,每家产品都有自己的运营思路和创新,而具体如何配比和划分关键词,则考验了各家运营的优化和分析能力。

四、接下来介绍一下安卓市场排名规则

安卓市场的算法排名总体分为3个指标,并且,按照一定的规则来分别计算三者的权重来确定最新排名。

指标A=“总安装/总下载”,即下载转安装的转换率;

指标B=“评分/5”,即产品得分比上市场的满分;

指标C=“留存安装/总安装”,即安装的留存率。

PS:安卓的搜索排名规则,类似于苹果。

安卓市场根据下载次数+评分+安装留存率对应的不同权重,最终计算得排名。理解了规则,我们就能知道ASO是如何优化排名的。ASO就是合理使用市场规则,扩大搜索下载量提升关键词排名。

五、安卓ASO效果怎么样

上月进行的安卓ASO300量试投+3000量优惠的活动吸引了不少产品参加。

根据近段时间我们的观察和测试,安卓的众多市场中,以应用宝、华为、小米、oppo、vivo(依次)的更新周期较快,更新效果较好,其中应用宝基本当天投放当天更新,华为次之,投放类别以工具应用类、生活类、游戏类等为主。

ASO优化有一个弊端在于,只能优化已经覆盖的关键词,不像CPD可以不管产品覆盖情况直接买词,所以我们经常需要优化元数据同时配合刷评论和前端量来增加覆盖,市场对于此类刷量的态度不同。

六、应用市场用户画像

下面我们看下应用市场的用户画像,方便产品们有侧重点的进行投放和优化。

根据MobData Q2智能手机市场报告:

华为小米用户多是有房、已婚人士,华为用户则倾向汽车和亲子服务类App。司机则更喜欢华为和vivo,幼师多用OPPO。OV手机的用户多是女性、年轻人、学历较低。相比而言,华为和小米用户的男性比例都在6成以上,而且本科及以上学历也在四成以上,高于平均水平。

(此处存疑,没有应用商店用户画像的数据来源,只有手机品牌的数据来源。需要从应用市场后台找有没有对应的数据开放)

七、关于机刷

刷评:华为市场管控最严,每天最好不超过5条。其次是OPPO也不建议去刷评论。其他市场评论可以根据自身需求机刷评论。

前端下载量:华为不建议刷前端下载量,小米没有前端,其他市场可以

机刷业务始终具有风险,但是大部分安卓市场目前的管控能力还未达到iOS市场的等级,产品需要根据自身情况决定是否进行机刷操作。

八、免费推广资源

除了CPD、ASO等付费方式来获取市场流量意外,免费的推广资源自然不能浪费,首发是应用市场提供给APP免费曝光推广的资源,以下整理了5大市场的首发规则网址,供cp们取用。

1、华为应用市场

帮助文档:developer.huawei.com/consumer/cn/devservice/doc/60101

申请方式:后台申请
预约时间:5个工作日
首发周期:25天

2、小米应用商店

帮助文档:dev.xiaomi.com/doc/?p=569
申请方式:邮件申请(shoufa@xiaomi.com )预约时间:提前5-7天
首发周期:1个自然月

3、腾讯应用宝

帮助文档:wiki.open.qq.com/wiki/应用首发规则
申请方式:后台申请
预约时间:5-15天
首发周期:15天

4、OPPO(可可应用商店)

帮助文档:open.keke.cn/index/protocol  (底部应用合作文档下载)

申请方式:邮件申请(developer@keke.cn )
预约时间:7个工作日
首发周期:一个自然月

九、总结

应用市场的流量有多种玩法,其中CPD和ASO是最主流的、最有效的玩法, 但不同的应用市场有不同的CPD规则,导致CPD优化较为复杂。

而顺应市场的排名规则后,ASO的作用就令人期待。经过测试,目前各大主流市场的ASO优化实际效果是非常好的,对于广大APP推广来说,可以积极尝试。

来源:网络

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读

2018年,我国网民数已经突破8亿,其中手机网民规模已经达到7.88亿,手机网民的普及率已经达到98.3%。
网民数量提升及移动互联网的普及促使“流量经济”飞速发展,随着人们在移动端停留时间的增加,移动端流量将进一步增长。移动社交、移动视频、移动电商、移动资讯等平台近年来加速广告变现探索,已经成为移动广告市场的重要增长动力。
日前,国内领先的第三方数据监测机构热云数据发布了《移动广告白皮书-2018》,该白皮书呈现了当前移动广告市场趋势、受众人群特征,广告素材创意以及移动营销效果评估维度等内容,下面我们结合白皮书进行解读。

一、2018年移动广告现状与特点

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
数据显示,2018年互联网广告领域移动端广告投放份额已经远远超过PC广告,成为投放主流。传统的头部流量平台竞争依然激烈,媒体方与营销服务商从创意、技术、数据等多维度不断提升移动端的营销能力,为广告主提供高效的精准营销和推广服务。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动电商类、手机工具类、生活类 为2018年移动App投放类型前三强。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
角色扮演类、模拟经营类、卡牌类 为2018年手游投放类型前三强。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
教育类、金融理财类、汽车类 为移动端品牌类广告投放前三强。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
从投放产品、媒体渠道、投放公司、广告素材等多维度分析,发现安卓平台投放的产品比例相对iOS还是在持续增加,已经超过了50%,同比去年的数据高出了17个百分点。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
腾讯社交广告、今日头条、百度信息流 为2018年移动广告三大主流投放渠道。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
此前国内的移动营销环境仍然处于比较粗犷的阶段,点击作弊、虚假流量在2017年底达到顶峰。监测数据显示,几乎每天有超过30%虚假流量消耗着广告主的投放费用。

二、2018年广告投放排行榜

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
手游领域角色扮演类投放力度最大,移动应用领域电商类投放力度最大。

三、2018年度手游买量报告

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年国内手游效果类广告投放的点击数据量总计超过1000亿次。手游投放市场效果日趋客观化。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年手游买量行为相对谨慎,8月和12月是年内的两次投放高峰
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年手游App在安卓设备投放的占比明显高于iOS。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
角色扮演类手游的投放产品数与素材数均超过50%,Top6手游类型占据90%以上的投放份额。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
射击类与棋牌类游戏2018年游戏素材投放数增长量最高,两类手游分别的游戏与素材投放增长率之和超过200%。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
2018年手游平均投放天数为42天,投放周期小于30天的手游数量52%,体育类游戏平均投放天数最多,达到71天。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
仙侠是手游最钟爱游戏题材 其次是魔幻,TOP10题材占据整体手游数量的87%。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
网易 成为2018年投放素材数量最多的公司,腾讯排在第6,TOP10企业约占整体投放素材数的四分之一。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
《风之大陆》《放置奇兵》是2018年国内投放素材最丰富的两款手游。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
单图大图广告是2018年手游投放数量最多的形式;而在ios设备投放“视频广告”的手游数量占比多于“单图广告”。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
美国手游买量的特征与国内情况存在差异。美国投放手游数量最多的类型是策略类与博彩类且投放形式主要以“视频广告”为主。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
《ToonBlast》领衔11-12月美国手游投放市场。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
Facebook上进行投放的App约占美国总体App数量的4成,且绝大多数是手游。

四、动漫和影视IP手游改编化表现出色

2018年虽然出现了版号高压的行业困局,IP改编游戏仍旧是许多手游厂商的首选,带有IP的游戏不仅降低获取用户的难度,也符合了当下文化产品IP化的布局战略。这一年IP改编手游仍以角色扮演、动作、模拟经营和即时战略类型为主。
移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读

五、2019年移动广告投放趋势

移动广告市场呈现怎样的趋势?受众人群有哪些特征?《移动广告白皮书-2018》为你解读
•深入挖掘存量市场,小众媒体用户营销价值进一步提升;
•伴随着5G网络的普及,视频广告将迎来全面爆发;
•移动广告创意发生重大变革,广告形式偏向私人定制化、用户友好化;
•广告监测迎来技术创新,引领行业实现良性循环。
以上为《移动广告白皮书-2018》解读。
 
来源:网络

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!

本文以提高APP为切入点探讨了APP出海需要注意的一些问题,希望对你有所启示。
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!

众所周知,在应用商店中获得较高排名能够提高APP下载量。特别是在现今资本寒冬,很多公司推广部门预算囊中羞涩,但是海外流量成本不断飙升的大背景下,如何低成本的获客显得更加重要。今天我们从提高APP在海外应用商店排名的角度来探讨这个问题。
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
截至2018年3月,Google Play中就有360万个应用程序,比去年12月增加了10万个,Apple Store从2008年7月推出时只有800个APP到2017年1月有超过220万个APP。因此,面对剧增的APP数量以及每天有超过1000个新APP上架,在APP Store获得高排名是一项艰巨的任务。
对于小公司或独立的开发者来说,由于没有充足的资金,在付费广告方面,他们无法与拥有大量广告预算的大公司竞争。但是,付费安装并不是提升APP Store排名的唯一方法。
特别对于出海的创业公司来说,在推广预算有限的情况下,更需要研究如何低成本获客。下面让我们盘点一下三个不需大量预算投入来提高APP Store排名的策略。

1.APP的活跃度和留存率

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
苹果与谷歌官方一直在试验并调整应用程序商店排名算法,不仅仅看APP的下载量,现在更注重APP的活跃和留存率。因此,提高用户活跃度和留存率有利于提高APP在APP Store的排名。
活跃度 – 描述用户在应用程序上的活跃程度。 虽然这是一个有点主观的指标,但这里将高度参与的用户描述为每月有10多个会话的用户。
留存率 – 同样是一个主观的术语,行业标准是APP用户在第一次会话后三个月内返回应用程序的百分比。这里将APP用户留存率定义为在30天内至少返回1次应用的用户。需要注意的是每个品类的APP都会根据应用的具体情况来进行定义。
目前,全球移动互联网用户渗透率已超过全世界人口的一半,通过智能手机,平板电脑或可穿戴设备等移动设备访问在线内容的日均时长不断增长。
千禧一代日均时长是185分钟,X世代日均时长为110分钟数,婴儿潮世代日均时长为43分钟。(X世代是指1966年~1980年出生的一代,婴儿潮世代指二战后从1946年至1964年出生的人,关于千禧一代定义和相关文章,请查看想像TikTok那样赢得海外年轻用户?三条建议给你!)
虽然用户的APP使用总体时长是在不断上升,但是,根据最新数据显示,许多下载的应用程序在前六个月内只被使用了一次,也就是说用户的活跃度和留存率普遍很差。
那么,怎么提高APP的活跃度和留存率呢?

1) 优化APP的使用操作

用户是否会持续使用App,很大程度上取决于APP的外观和整体体验。
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
首先,保证本地化翻译的准确性与流畅性,减少语法错误或错别字。
曾有一位朋友跟笔者反馈,一位当地的朋友使用她们一款中国团队开发的电商类APP购买商品,操作大半天竟然因为没能理解购买流程转而向其他电商平台购买,可见用户使用这个APP体验有多差,APP内部翻译问题有多大。
另外,笔者也注意到很多出海的内容型产品竟也存在类似问题,比如网文等以内容付费为盈利模式的产品,应用商店的评论区充满了用户对APP语法问题的吐槽。
无论什么类型的产品,用户对于App 内部或者应用详情页的错误容忍度是很低的,语言错误会严重影响用户的理解和体验,进而会对APP留下很负面的印象。即使你的App 功能很全面和强大,如果不注意做好语言的本地化,不要说提高用户活跃度和留存率,用户很可能会迅速卸载你的APP。
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
那么为什么会出现很多语法错误问题呢?
根据笔者观察,对于还没本地office的“空军”团队来说,很多是找国内的翻译团队进行内容的翻译,更有甚者直接通过翻译软件进行翻译,那么不可避免会存在“中国式英语”或“机器式英语”的问题。
不过,即使是有本地office团队,也存在这样的问题。为什么呢?原来很多公司模式还是中国产品团队负责开发,而且产品团队往往在国内,尽管本地也有产品团队,但只是让其充当一个翻译校对的角色,这不仅不能调动本地产品的积极性,其实也没达到发挥其翻译把关的作用。
解决本地化翻译的问题,最根本还是要让本地的人员参与进来产品的规划,同时一定要仔细对待翻译,并在 App 发布之前找目标用户或接近用户水平的人多次检查。
优化APP的使用操作,要改善用户体验,良好地引导用户。
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
良好的用户体验是衡量APP质量的另一重要标准,给用户留下良好的第一印象很重要。前面提到的用户因为操作困难选择其他平台购买商品就是很典型的用户体验差的例子。
如果说用户在使用APP的某项功能让用户花费了过多时间,那他很可能之后就不会再回来使用了。因此,我们需要了解用户在使用APP过程种有没有遇到什么难点或还没达到期望的地方,要让用户做到能轻松操作APP并达到自己的目的。每次聊到做产品,我们都知道对用户来说Don’t make me think很重要,但具体到实践上就很少人把这个原则贯彻的很好。
对于出海的产品来说,我认为要更重视做好这一点,首先是很多新兴市场国家,像印尼等,用户还没接受大规模的移动应用程序使用洗礼,远没有国内用户这么聪明。其次是因为前面第一点说到语言是潜在的阻碍,如果在APP的操作逻辑上不够简单清晰的话,就会导致用户体验的问题。所以,APP要越直观易用越好,将用户当成小孩子,做成一个连小孩子都能很轻松使用的APP。

2) 优化APP的内存占用

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
根据APP第三方服务机构CAPITA数据,促使用户卸载APP的最大因素是占用内存过大,有超过一半的用户因为这个原因卸载APP。
笔者曾通过实地考察与东南亚用户沟通发现,很多人不喜欢用Whatsapp群组的原因竟然是因为群里很多人会发图片和视频,从而占用其过多内存。
可见对于海外用户,特别是发展中国家市场的用户来说,内存大小依旧是影响用户使用APP的因素。
我相信很多一直呆在国内的开发者会很容易忽视这一因素,因为以前我也觉得是个小问题,直到去到目标市场与用户沟通之后才真正认知其重要性。
解决这个问题,我们需要在 App 性能和内存上保持一个平衡。首先是监视内存的占用,其次是避免内存的泄露。在 Android 和 iOS App 专业开发平台上有很多资料解释如何处理这些问题,比如怎样让 App更节约内存,更高效备份等。对于这些专业问题,请求助技术人员,这里就不详细展开。

3) 通过奖励或折扣激励用户。

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
为了提高APP的活跃度和留存率,需要适时采用一些奖励或折扣来激励用户使用APP。比如设计一些优惠券,特价促销和其他优惠将有助于促进用户的转化和参与。
具体激励用户的方式要根据不同APP来决定。对于那些以应用内购买作为盈利模式的APP来说可以采用限时有效的折扣方式激励用户,比如阅读付费类APP可以采用限时优惠券的方式制造紧张感,促使用户及时进行内容消费;而免费增值模式的APP可以根据用户的具体使用情况设计激励方案。

2.应用商店优化

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
应用商店内搜索是APP被用户发现的第一途径,应用商店优化能有效提高APP优化排名在APP Store的排名,但却经常被忽视。ASO搜索优化有两个重要步骤:优化关键字和跟踪竞争对手。通过ASO提高排名是一个相对简单的过程,但需要时间和耐心而不是金钱。
其中要跟踪的最重要的关键要素是关键字,将关键字纳入其标题的APP要比没有将关键字纳入其标题的APP平均排名高出10%。在标题和应用说明中布置关键字可以对特定搜索字词的排名产生直接影响。跟踪你的APP在特定关键字的排名,随着时间发展可以观察到哪些关键字可以更有效地带来下载。
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
跟踪竞争对手的关键字排名可能比跟踪自己的关键字要花费更多时间,但了解竞争对手重点关注的关键字可以为你带来竞争优势。收集有关竞争对手使用的关键字的情报,可以令我们选择努力在这些关键字上排名高于他们,或者选择提高其他关键字排名。
关于应用商店优化的具体做法与相关内容,请查看拜托了,你不仅仅需要做好ASO!。

3.改进并提高APP的评分和评论

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
评分和评论不仅会影响APP的排名,而且会影响用户是否决定下载APP。可能有用户喜欢你的APP并且每天在使用它,但他没有花时间去应用商店发表评论;也有可能有用户下载了你的APP但却很少打开,因此没有去进行评论和评分。这时候就需要你积极主动地引导用户去应用商店进行评论。

1) 在合适时间给用户发推送来提醒用户进行评分和评论。

 
3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
虽然通过推送来提醒用户留下评论是个好方法,但考虑不影响用户体验,确保合适推送时间很重要。
许多应用程序错误地在用户启动应用程序时要求用户留下评论,但这会导致糟糕的用户体验,并且用户不太可能留下好的评论,因为这中断了用户正常使用APP的流程。
引导用户留下好评的更好方法是等到用户在APP中完成某些操作或完成他/她的预期任务再进行,并且用户最好已经使用APP几周时间。
只有当用户已经使用APP一段时间并且留下较好的印象时提醒用户去评论,这对应用程序开发人员和用户来说才是一个双赢的局面。

2)激励用户对你的APP进行评分和评论。

3种免费策略,提高出海APP应用商店排名!
实话说,大部分用户不喜欢突然弹出的消息窗口,很多人会选择性忽略引导评论的弹出窗口。要真正获取应用评论数字,除了合适的推送时间,还需要采取一些激励手段。
如果说你的APP有游戏内的奖励或积分,则可以轻松激励用户去进行评论。用户都喜欢免费的东西,如果他们知道他们会得到一份奖励,那么他们点击你的应用评论弹出窗口的可能性将会大幅提升。
比如,应用程序Celebrity Guess在用户完成前4个级别后采取奖励的方式提示用户留下评论。 虽然用户也可以选择不去领奖评论,但看起来这个策略是有效的,因为短短几个月时间就获得29,063条评论。
因此,这给我们的启示是需要设计出自己的应用评论弹出窗口并找出奖励用户的最佳方式,但这些努力将是值得的。
本文以提高APP为切入点探讨了APP出海需要注意的一些问题,希望对你有所启示,对提高你的APP在海外应用的排名有帮助。
 
来源:网络

移动网站需要做外链吗?移动网站外链的正确做法

在传统PC端,网站占据的比重相当大,对于用户来说,上网搜索相关内容,基本上分三步,打开搜索引擎,输入关键词查看结果,然后根据搜索的结果访问网站。而到了移动端,开放的端口越来越多了,一个APP就代表一个世界,移动网站的作用似乎不是那么突出,那么,这是不是意味着移动网站不需要做优化了呢?
其实,绝大多数的移动网站不是独立域名存在的, 而是作为PC端网站的二级域名存在的,这样的好处在于,在网站优化和推广过程中,并没有一分为二,而是还是保持独立的一个网站进行运营,移动网站属于三站合一的一部分。
移动网站和传统PC端网站比较,应该属于PC端网站的一部分,并不是独立存在的,虽然二者之间内容和布局基本相同,但是,从总体布局上来说,移动网站是“寄生”于PC的,这就是说,在网站优化过程中,我们依旧以PC端为主,同时,PC端网站有排名的时候,移动端同样也会在搜索引擎上有排名。
虽然如此,对移动网站不要当做一个简单的二级域名看待,因为,未来更多的用户会通过手机端访问网站,显然,这个二级域名的网站并不简单,甚至成为未来的主流渠道,那么,在网站优化过程中,充分重视这个趋势,尤其是在外链建设上,更要引起足够的重视。
记得曾经百度对移动网站排名曾经这样说过:如果移动站对应的PC站在PC端有排名,那么这个移动站在移动端也会有排名。根据百度的说法,站长只需要专心做好网站的优化就行了,但是在实际操作当中发现也有部分pc站有排名,对应的移动站排名很差的情况出现,后来也给移动站做了外链排名就相对之前好很多,显然移动网站也需要去做优化,也需要去做外链。
有些人会说,移动网站如何做网站外链呢?在移动端似乎发外链的地方并不多,如果你有这种想法,本身定位就有问题,因为移动网站的外链未必就一定要到移动端去做,PC端的那些做外链的方法也可以去做,只是把网站地址换成移动端不久可以了吗!
那么,在做网站外链的时候,就出现这样一个问题,网站的外链是以首页链接为主还是以移动网站为主,毕竟对于用户来说,访问的可能是截然不同的两个界面,虽然内容大多数是相同的,但是因为网站建设技术不同,显示的首页可能会出现一定的差异,这样是不是影响到了用户体验。
对于前期找不到移动端做外链方法的站长来说,可以适当分一部分外链资源给自己的移动端链接,这样在不影响网站正常运营工作的前提下,尝试着做移动网站的SEO优化,当然这种探索需要一个过程,需要通过时间来验证,我们可以在优化一段时间之后,通过移动端查看网站的排名情况,如果效果显著,就加大外链的优化力度。
同时,我们也可以通过付费的方式,在短期内查看效果,付费的方式包括百度竞价、网站挂广告等等,以前留下的都是PC端网站的地址,而这次付费推广,留下的是移动端的地址,然后通过网站数据分析,查看用户流量以及对网站排名的影响大不大,是不是短期内移动端排名有了显著的变化。
移动端APP漫天飞,网站作用被进一步弱化的今天,也许有一些网站都放弃了对移动端网站的SEO优化,别人没有做,而我们却在努力做,此消彼长,也许,带给网站变化的不仅仅是移动端排名的提升,也会让影响到PC端的排名,这样何乐而不为呢?
 
来源:网络

开发者福利:Google Play Console开放关键词搜索功能

编者注:应用商店优化对于推动自然流量至关重要!
早在2018.1.16,经过多方验证了解到,Google Play将向广大开发者显示自然流量来源分解数据。但是国内的开发者,均没有感受到这一功能的强大性。但是就在2018.8.24,Google Play向全球开发者开放了该数据,让开发者更加深入了解用户在Play商店中执行哪些操作来发现您的应用。

开发者福利:Google Play Console开放关键词搜索功能

其实每个开发人员想知道的一件事,就是用户是如何发现他们的应用或游戏。Google Play Console中用户获取报告,将为更多的开发者了解自己的产品建立了深厚的基础。对于许多应用和游戏来说,其中最突出的来源是自然流量 – 它通常是商店列表访问和安装的最大或第二大来源。
自然流量由浏览或搜索Play商店时访问您商店列表的人组成。这些访问者可能会在榜单、推荐、搜藏,或者搜索指定关键词找到应用。之前,这种流量谷歌是捆绑在一起,没有数据细分到用户行为中。通过Google Play Console最新更新,可以让开发者了解Play商店中的用户如何发现您的应用或游戏。它们揭示了有多少人通过浏览商店来发现您的应用,以及有多少搜索来查找您的应用,甚至是他们使用的搜索字词!
应用商店优化对于推动自然流量至关重要,此更新使开发者可以通过更多数据和更好的理解来实现此目标。

  • 新的数据细分

当您访问用户获取报告时,会发现可以通过搜索或浏览来查看用户是如何到达您的商品详情(不搜索的操作,如浏览主页,访问类别列表或查看相关应用)。

开发者福利:Google Play Console开放关键词搜索功能

  • 点击查看更多见解

在新的搜索行中,您可以点击查看使用不同搜索字词查找商品列表的人数,以及哪些搜索结果最多。此细分是之前尚未提供的Play商店视图。

开发者福利:Google Play Console开放关键词搜索功能

  • 更好的数据显示

新的自然数据还包含有关访问Play商店的用户何时看到您的商家信息预览的信息,而不仅仅是访问完整页面的时间。

开发者福利:Google Play Console开放关键词搜索功能

用户在进行某些搜索时会看到这些预览,例如直接搜索品牌或应用名称。这些新信息可让您更清楚地了解用户查看商店图片信息,可以帮助您决定如何优化这些资产,例如确保您的屏幕截图具有影响力。
此更改意味着截至2018年7月30日,您报告的总访问次数和安装次数可能会增加。此增加是因为预览将计入列表视图,之前它们已包含在“没有商品详情访问的安装”类别中。

  • 新功能的体现

开发人员通过查看探索和搜索之间的细分,来使用这些新数据来评估他们的采购策略。他们将使用此细分来评估探索行为的影响,尤其是在应用程序已在Play商店中展示时。
使用有关热门搜索字词的信息,一些开发者计划更改其应用或游戏的Google Play列表,以更好地反映用户兴趣。此更改涉及调整说明和屏幕截图,以便更直接地绑定到热门搜索字词。
非常感谢Google Play 团队,为了帮助开发者优化Play商店中应用或游戏的发现和安装,开发了该功能。自然流量细分可以让开发者更全面地了解用户是如何在Play商店中发现应用,从而更好了的优化的商店元数据信息,将更多访问量转化为安装,并为参与用户提供更多安装。
 
来源:网络

如何对移动端已有功能进行日常优化?

如何对移动端已有功能进行日常优化?

一、了解产品当前存在问题的三种方法

1. 看产品使用路径的页面转化率发现产品问题

如何对移动端已有功能进行日常优化?

(示例原型图)

如何对移动端已有功能进行日常优化?

(转化率柱状图)

以某个App的注册转化率为例,从转化率柱状图中我们可以明显看到,该App登录页面点击注册按钮、注册页填写信息的转化率比较低,分别只有49.1%和42.6%。
第一个事件转化率比较低的原因可以理解,因为进入登录页面的用户分为已注册和未注册用户,点击注册按钮的转化较低的原因,是因为其中有一半的用户在登录页面行使了登录功能,因此导致了在数据层面转化率低下的表象。
第二个事件转化率比较低可能就有多种原因了,例如:页面需要填写的信息过多、验证码发送失败率较高等。如果一时之间不确定,也没有关系,那么我们接下来就要想,除了看后台的页面数据了解产品的问题之外,那还有没有别的渠道可以了解到产品当前存在的问题呢?
答案是肯定的,除了看页面的转化率,我们还可以通过用户反馈去发现问题。

2. 通过用户反馈发现产品问题

了解用户反馈有三种不同的渠道,分别是:公开渠道、半公开渠道、内部渠道。
(1)公开渠道
指各大Android应用商店、微博企业版、百度贴吧、App Store等,还有日常的一些数据平台,如:七麦数据、AppAnnie。
在公开渠道像Android各应用商店、App Store等,主要是去看App的一些用户评价,重点看1- 3 分的低分评价,且该评价有实际描述,同时要分辨出那些评价是水军刷榜、还有恶意评价等。而微博企业版、百度贴吧这些渠道,可以通过关键词搜索,例如搜索App名字等,去查找用户使用过程中的问题。
(2)半公开渠道
半公开渠道指的是产品的一些用户群体所在的微信群、QQ群,比如:“在行”,会有一些用户微信群,如果我们想要了解用户反馈,也可以通过在群中与用户进行互动沟通,或者看他们沟通,也许会发现一些问题。
(3)内部渠道
内部渠道指的是App内部的反馈入口、客服部门收到的投诉等,通过这些渠道,可以拿到较为真实的问题。
在通过以上三种渠道去收集用户反馈的时候,收集的问题尽量要贴近你所要优化的产品流程,例如:我们要去优化App的注册流程,那么我们在收集问题的时候,就要尽量去收集用户关于注册流程的相关反馈,然后把所有的问题列到Excel表中。

3. 通过针对性的用户访谈发现产品问题

所谓针对性的用户访谈,就是针对我们本次要去优化的功能进行用户访谈,访谈的方式可以是面对面、也可以通过电话、实在不行微信也OK,可以根据所要访谈的功能选择不同的访谈方式,以我们优化注册流程为例,可通过对用户进行电话访谈,获取相关信息。
访谈之前,首先我们要准备一些工作:
(1)确定调研的目的
例如:通过用户访谈希望得到什么结果?例如我们针对注册流程优化,做用户访谈,我们是希望得到用户在注册的过程中遇到的问题。
(2)确定访谈目标用户
如果进行产品的调研分析,可能我们需要通过用户画像找到典型用户去确定访谈目标,但如果针对某个功能点的优化进行访谈,那么我们的访谈目标可以更聚焦于某个特点,例如:我们做注册流程的优化,可以找在平台上注册不久的用户、注册了一半未完成的用户做电话访谈等。
(3)确定访谈问题
访谈的过程,不要去连续的质问用户,连续质问用户会导致用户的反感,并且很多用户也不知道why,所以我们在去确定访谈问题的时候,一定要注意,把对用户的直接问题转化成用户只需要陈述或者回忆当时使用时的感受的问题
例如:我们想去了解用户注册过程中在注册页面有没有遇到问题,可能一些产品新人会直接粗暴的问用户:“您在注册页填写信息时有没有遇到什么问题?”
用户想了半天回:“我自己的手机号忘记了…”
所以因为用户的千差万别,这样的一种询问方式很可能收到的回答与我们想要的信息相差甚远,因此,我们可以换成让用户只需要陈述当时使用时的回忆或感受的问题就好了。
比如这样去询问用户:“您注册时是否可以正常收取短信验证码呢?”“您填写完注册页面的信息大概用了多久?”用户就可以根据当时使用的场景很快的回答我们的问题。
如果一部分用户回答收取验证码的时间比较久,那么我们就记下来这个问题,并且关于填写信息的时间上如果用户回答的的时间比我们预计的要久。那么我们就要了解是那些信息填写项在填写的时候比较耗时,如果用户再次回答说设置密码时比较纠结,那…我们是不是可以考虑更改一下设置密码的流程呢?
最后通过用户访谈产出一份访谈报告,并结合之前搜集到的用户反馈,产出初步的解决方案。

二、根据产品当前的问题选择性进行竞品分析

当我们去竞品分析的时候一定要去明白,竞品分析的目的,一般竞品分析有以下几种目的:

  • 以了解产品所在行业为目的的竞品分析;
  • 以对比两款产品发展潜力为目的的竞品分析;
  • 以学习(chao xi)竞品某个功能点为目的的竞品分析;
  • 以体验某款应用交互体验、UI设计为目的的竞品分析。

而根据目的的不同侧重不同的分析点,以注册流程为例:我们的目的是通过对某个核心服务与核心用户群体相似的优秀竞品。进行注册流程的功能点分析,从而找出在注册流程中我们可以学习借鉴的地方,最后产出一份竞品分析文档。
不同的竞品分析目的,进行竞品分析的流程方法也不同,关于竞品分析不同目的的详细方法,在此不多赘述。

三、确定最终优化方案

如何对移动端已有功能进行日常优化?

(方案四象限图)

总结

以优化某个App的注册流程为例子,通过看页面转化率的数据、各个渠道搜集用户的反馈、针对性的用户访谈三种方法,我们大致上已可以了解到当前产品在注册流程上存在的一些问题,然后找出影响页面转化数据的关键问题(是因为产品流程不合理、页面信息过多、或者?)。
再结合选择性的竞品分析,通过借鉴优秀竞品相关功能的设计,按照方案的开发难度和方案上线后的开发效果设计多种不同的方案。
可能有的同学要问,为什么要设计多种方案?
一般实际工作中要根据当前项目的紧急程度和研发、设计、运营等资源多少去实施不同的方案。如果项目比较紧急而研发等资源也比较紧缺的情况,就只能实施占用资源比较少且尽量见效比较快的方案。
以注册流程为例,假设注册页面点击下一步按钮的转化率过低,是因为页面需要填写的信息过多导致的。
如果项目时间比较紧急资源比较紧缺的情况下,我们可以考虑施行把设置密码的步骤放在校验过手机验证码之后,显示出来这样的方案,用户进入注册页面之后不至因为过多的注册信息而放弃注册,同时开发成本也较小,只需要改动较少的代码就可以实现。
如果项目时间比较充裕,也可以考虑接入验证码登录 / 注册这一方案,用户为已注册用户校验过验证码后直接跳转至App首页,若为新用户则验证码校验后直接跳转至设置个人资料页面,这样就可以解决注册页面转化率过低的问题,但相应的这种方案也需要更多的时间,及更大的运营成本。
 
来源:站长之家

快速提升App Store海外关键词覆盖率的方法

编者注:如果没有很好的利用ASO,你将会错过一波免费自然用户的下载,并将自己的应用埋葬在App Store的海洋里!

快速提升App Store海外关键词覆盖率的方法

随着App Store日益更新,开发者们发现,想要脱颖而出,变的越来越难。因为现在的App Store,已经不像早期阶段,可以依靠口碑和评论博客来获得下载。根据数据统计,每月有超过10万个新App被提交到App Store。
因此,如何让用户在App Store中去发现你的应用程序,成为开发者们研究&探讨的话题?苹果统计数据显示,所有iOS应用程序中,通过App Store搜索发现的占比高达65%。这意味着开发者需要不断调整App Store优化,确保用户在搜索中找到自己的应用。如果没有很好的利用ASO,你将会错过一波免费自然用户的下载,并将自己的应用埋葬在App Store的海洋里!
快速提升App Store海外关键词覆盖率的方法
当谈到应用程序商店优化(ASO)时,我们可能会认为App Store是一个black box,因为我们只能去揣测和通过不断的测试,来判断自己的优化是否正确。比如说,既然我们希望用户可以通过关键字搜索到应用程序,那首先要确保关键字被App Store收录。如果想提升收录,那最重要的元素之一就是100个字符的关键字字段,在这里可以填入8-12个关键字。
相信大家已经知道,关键字字段的基本技巧,比如说不要添加空格,避免复数等等。但除此之外,还有一个更好的小技巧,就是与本地化有关。既然本文的标题是『如何快速提升App Store海外关键词覆盖率』,那接下来就向大家讲解,如何通过本地化来帮助大家解决这一问题。
据了解,许多应用程序决定在面向一个新市场推出之前,都会选择美国,且只添加一个默认语言,并只优化App Store默认语言。其实这也是一个正常的想法,因为大家会认为,只能用“英文(美国)”,影响这个市场在App Store关键字。但真的是这样的吗?其实,我们也会迸发以下几个疑问:

  • 我们也想知道在添加其他语言时,对关键字索引会有什么影响。
  • 墨西哥的西班牙语和西班牙的西班牙语有什么不同?
  • 在美国App Store中,用户如何使用西班牙语iOS设备语言在商店中查找应用程序?
  • 等等其他问题

抱着这些疑问,并且通过测试,发现影响每个应用商店地区的结果:
快速提升App Store海外关键词覆盖率的方法
美国:英文(美国),西班牙文(墨西哥)
英国:英文(英国),英文(澳大利亚)
澳大利亚,新西兰:英文(澳大利亚),英文(英文)
比利时:英文(英国),法文,荷兰文,英文(澳大利亚)
巴西:葡萄牙文(巴西),英文(英国.),英文(澳大利亚)
加拿大:英文(加拿大),法文(加拿大)
中国,新加坡:中文(简体),英文(英国),英文(澳大利亚)
塞浦路斯:英文(英国),希腊文,土耳其文,英文(澳大利亚)
丹麦:英文(英国),丹麦文,英文(澳大利亚)
芬兰:英文(英国),芬兰文,英文(澳大利亚)
法国:法文,英文(英国),英文(澳大利亚)
德国,奥地利:德语,英语(英国),英语(澳大利亚)
希腊:希腊文,英文(澳大利亚),英文(英国)
香港,澳门,台湾:中文(繁体),英文(澳大利亚),英文(英文)
印度尼西亚:印尼语,英语(澳大利亚),英语(英国)
意大利:意大利语,英语(澳大利亚),英语(英国)
日本:日语,英语(美国)
韩国:韩语,英语(澳大利亚),英语(英国)
卢森堡:法文,德文,英文(澳大利亚),英文(英文)
马来西亚:马来语,英语(澳大利亚),英语(英国)
荷兰:荷兰文,英文(澳大利亚),英文(英国)
挪威:挪威文,英文(澳大利亚),英文(英国)
葡萄牙:葡萄牙语(葡萄牙),英语(澳大利亚),英语(英国)
俄罗斯,乌克兰:俄语,英语(澳大利亚),英语(英国)
西班牙:西班牙文(西班牙),英文(澳大利亚),英文(英文)
苏里南:荷兰文,英文(澳大利亚),英文(英国)
瑞典:瑞典语,英语(澳大利亚),英语(英国)
瑞士:德文,法文,意大利文,英文(澳大利亚),英文(英文)
泰国:泰语,英语(澳大利亚),英语(英国)
土耳其:土耳其语,英语(澳大利亚),英语(英国)
越南:越南语,英语(澳大利亚),英语(英国)
西班牙-拉丁语
阿根廷,玻利维亚,伯利兹,智利,哥伦比亚,哥斯达黎加,多米尼加共和国,厄瓜多尔,萨尔瓦多,墨西哥,尼加拉瓜,巴拿马,巴拉圭,秘鲁,乌拉圭,委内瑞拉:
西班牙文(墨西哥),英文(英国),英文(澳大利亚)
世界其他地区:
阿尔巴尼亚,安哥拉,安圭拉,安提瓜和巴布达,亚美尼亚,阿塞拜疆,巴哈马,巴林,巴巴多斯,白俄罗斯,贝宁,百慕大,不丹,博茨瓦纳,文莱达鲁萨兰国,保加利亚,布基纳法索,柬埔寨,佛得角,开曼群岛,乍得,刚果,克罗地亚,捷克共和国,多米尼克,埃及,爱沙尼亚,斐济,冈比亚,加纳,格林纳达,几内亚比绍,圭亚那,匈牙利,冰岛,印度,爱尔兰,以色列,牙买加,约旦,牙买加,科威特,吉尔吉斯斯坦,老挝,拉脱维亚,黎巴嫩,利比里亚,立陶宛,马其顿,马达加斯加,马拉维,马里,马耳他,毛里塔尼亚,毛里求斯,密克罗尼西亚,摩尔多瓦,蒙古,蒙特塞拉特,莫桑比克,纳米比亚,尼泊尔,尼日尔,巴基斯坦,帕劳,巴布亚新几内亚,菲律宾,波兰,巴布亚新几内亚,卡塔尔,罗马尼亚,圣卢西亚,圣多美和普林西比,沙特阿拉伯,塞内加尔,塞舌尔,塞拉利昂,斯洛伐克,斯洛文尼亚,所罗门群岛,南非,斯里兰卡,圣基茨,尼维斯,圣文森特,格林纳丁斯,斯威士兰,塔吉克斯坦,坦桑尼亚,特立尼达和多巴哥,突尼斯,土库曼斯坦,特克斯和凯科斯群岛,乌干达,阿拉伯联合酋长国,乌兹别克斯坦,维尔京群岛,英国,也门,津巴布韦:
英文(英国),英文(澳大利亚)
总结:
1、在美国,通过西班牙语(墨西哥)和英语(美国)提升关键字排名

  • 关键字不能组合。比如说:如果西班牙语(墨西哥)关键字中出现“live”,英文(美国)关键字中“chat”,关键字“live chat”不会有排名。
  • 如果您的应用没有针对讲西班牙语的LATAM市场本地化,请使用此功能来保存额外的关键字。

2、在世界其他地区(加拿大除外),可以使用英文(英国)和英文(澳大利亚)本地化提升关键字排名

  • 此处没有将英语(澳大利亚)纳入,是因为之前有发现其影响并不是特别大。但其中也有发现,有的应用添加其后的好处,所以这里并不是一定的。

以上方法,不仅可以适用于关键字标签,同样适用于产品标题、副标题等其他元数据。但重点是:如果没有很好的利用ASO,你将会错过一波免费自然用户的下载,并将自己的应用埋葬在App Store的海洋里!
 
来源:网络

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

相信很多做产品运营的对ASO(应用商店优化)这词不陌生,如果不熟悉的朋友们可以先简单理解为“移动端的SEO”,虽然准确来讲不能这样等同,两者的差异之处还是挺多的。

 

由于国内安卓应用市场平台数量比较多,月活跃达到千万级别的平台已经有13个,而且对于App的审核力度以及防刷机制没有苹果应用商店那么严格,所以本文的ASO主要针对苹果应用商店(App Store)。

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

App Store对于新App的审核严格度相信很多从业人员都有所领教,不断升级的机审,以及不断完善的审核细则都让开发者们越来越揪心,而各种被拒理由也是让人叫苦不迭,比如今年过年前夕突然出现的2.1大礼包事件,以及前段时间个人开发者账号下赌博类应用全体惨遭下架等等,到时候会专开一文聊聊苹果过包这些事。

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

 

我们先拿目前排名靠前的“爱奇艺”APP举例说明。

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

最上方的加粗黑色字体“爱奇艺-延禧攻略独播”称为主标题,下方的“中国新说唱、中国好声音独播”称为副标题。再下方的屏幕快照是我们俗称的“展示图”,可以看出爱奇艺不仅支持iPhone也支持Apple Watch。

 

最早的苹果标题是允许最大填入255字节,大概90个字符,所以造成很多App堆砌关键在标题上,影响用户体验,后来改成了最大只能填入30个字符,不过一般15个左右最佳。

 

副标题可以用来介绍产品特点,以及特色功能等等,作为对主标题的一个补充。而展示图对于转化率的影响也是很大的,尤其是前三张展示图,如果让玩家有一种下载的冲动,那么这个展示图就是成功的。

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

接下来的部分分为应用简介、版本更新内容以及评分与评论。

 

如果对于应用简介撰写比较生疏的可以多看看排行榜前列的App的撰写方法,取其精华去其糟粕,形成自己的一套方法论,以后无论写商务或者游戏亦或是其他种类的App都将会得心应手。

 

新内容则只有App更新过版本(俗称“迭代”)才会显示,这个在开发者提交新版本之前撰写完成,之前苹果是允许在应用过审后修改版本更新内容的,不过后来改为过审后无法修改,所以更新内容在提交之前一定要写清楚,避免出现意外情况。

 

还有一个需要与ASO有关的则是“关键词”,这个普通用户无法看到,不过从业人员可以通过各ASO网站查询知悉。关键词覆盖数与排名也是我们一个需要重点研究的地方。

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

 

拿爱奇艺的关键词举例,爱奇艺应用在“爱奇艺”、“爱奇艺App”、“爱奇艺视频App”等关键词下都排名第一,也就是用户在搜索以上关键词时显示在第一个位置的都是爱奇艺,关键词覆盖数越多,那么被用户搜索到的概率越大,而关键词排名越前,用户搜索关键词后下载我们App的可能性就越高。

 

据统计,每个关键词排名前三的应用将瓜分掉该关键词的80%流量,可见排名的重要性。假如你的某个关键词排名一百多名,就算玩家搜索了该关键词,但是下载你App的概率则是微乎其微的。

 

由于苹果开发者后台的关键词位置只能填入100字符,那么如何覆盖更多的关键词就需要我们仔细研究。

 

我们可以借助各ASO网站的ASO优化助手来达到这个目的,当然这是一个日积月累的过程,熟悉了之后关键词上万还是比较轻松的,提高关键词排名目前主要还是做积分墙,玩家下载数与关键词排名呈大体正相关。当然不同玩家贡献也是不一样的,一般我们认为:付费用户>普通用户>虚假用户。

 

有些朋友可能对搜索热度不太熟悉,这边给一个搜索热度与搜索次数对应公式,大家自己可以依据公式用搜索热度算出每个关键词每日大致搜索次数,以便做好ASO。

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

 

打个比方,如果某个关键词搜索热度为4610,那么我们可以认为该关键词每日搜索次数为“4610-4604=6”次,如果某个关键词搜索热度为5100,那么我们可以认为该关键词每日搜索次数为“2.5*e^(0.001*5100)=410”次。

 

当然不同位置的关键词的权重是不同的,具体权重如下:标题>关键字>分类、开发商、内购。

 

所以优化标题和关键词是重中之重,开发商名称和内购所占比例较小,另外说一点就是应用简介对关键词的覆盖没有影响。

 

从App权重的角度来看:新上线>近期更新>普通App>被降权>被屏蔽。所以应用在刚上线时做优化效果是最好的,包括但不限于:积分墙、评论等。

 

被降权和被屏蔽一般是苹果官方发现你刷量或者刷评论等违规行为作出的惩罚,处罚方式包括以下几种:下架,警告,屏蔽,封号,清榜,清词,降权。

 

这里给出关键词优化的简单方法:

 

一、前期:

 

如果App的关键词较少,那么可以在覆盖优化的基础上,着重发力长尾关键词,发现一些长尾关键词热度较高但是竞争较少的,往那边去优化,如果App量级起来了一些,可以往关键词里面加入一些竞品词和行业词来增加你的竞争力。

 

二、中期:

 

通过前期的摸索排查,把带量效果好的关键词留下并且重点优化,带量效果差的可以考虑替换成行业词、竞品词等,通过多轮地优化,提高关键词的覆盖数。

 

三、成熟期:

 

这时候关键词的覆盖数和带量能力已经达到了一定等级,就需要优化关键词的排名了。可以通过积分墙等方式来提高排名,增加对热门关键词的关注度,比如热门人群词、行为词、功能词等,形成对自己有利的关键词矩阵。

 

当然,还有一个可以迅速获得大量自然量的方法,就是获得苹果的精品推荐,有兴趣的朋友们可以看看最近苹果精品推荐过的游戏和应用,排名都获得了突飞猛进的提升,一些之前未进入排行榜的游戏,获得精品推荐后,迅速蹿升进游戏免费榜前五十,带量效果还是非常可观的。想获得精品推荐,产品质量过硬是首要条件,然后拥有创新、UI好看、非热门行业、与特殊节日的相关性高等要素也是强力加分项,如果觉得自己应用还不错的,可以发邮件向苹果官方申请精品推荐。

 

大家在选择关键词的时候要注意,避免出现同一个字在关键词里出现两次的情况,比如我们有两个需要收录的词,“AB”和“BC”,那么我们可以组为“ABC”,就可以避免造成字数浪费,比如“腾讯新闻”和“凤凰新闻”,我们可以组成“腾讯凤凰新闻”填入关键词中即可,当然不一定正序才可以收录,比如我们在关键词中填入“新闻腾讯”,也是有可能覆盖“腾讯新闻”这个关键词的。对于组词分词不太熟悉的朋友们可以借助各ASO网站的组词优化功能来进行优化。

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

 

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

什么是ASO?新手必看的方法和小技巧

以ASO优化助手举例,为了演示操作过程,笔者选择了一本网络小说中的文段来进行演示,大家在实际操作中记得先选好想收录的关键词,然后用上面所述的关键词简单优化方法来优化。

 

可以看到我们在关键词中出现了两次“一个”,被系统标黄高亮显示,那么我们就需要去掉其中一个“一个”,来填入其他关键词。我们也可以看到其他建议,来进行适当的修改,当然我们尽量填满一百个字符以免造成浪费。

 

在最下方我们也可以看到我们可能覆盖的关键词的搜索指数和搜索结果数,可以把搜索指数较低而且竞争度大(搜索结果数多)的关键词舍弃,换为更有带量效果的关键词。

 

来源:网络

简单搜索APP产品体验报告

编者注:百度搜索永无广告听起来和腾讯游戏不再氪金一样让人觉得难以置信,不过百度确实推出了一款永无广告的简单搜索APP。但是值得注意的是,这个APP是一个单独下载的软件,只有在这个软件之中才能够享受到永无广告的体验,PC端以及其它渠道使用百度搜索进行搜索,广告依然是存在的。


简单搜索作为一款浏览器类型的产品,其最大特点就是没有首页推荐页面,这对于习惯使用其它浏览器的人而言会有耳目一新的感觉。首页没有任何额外的功能,就只有底部一排搜索以及设置功能。正如它官网所说的一样。

极简极速·永无广告

给你最舒心的搜索体验

很多人更是把其称之为百度的一款良心作品,但是限制于其推广度等原因,目前比较小众,和主流浏览器相比,用户量很少。相信很多看这篇文章的读者都是第一次知道还有这么一款浏览器存在。
简单搜索的内容并不多,相比较大多数软件,它的功能比较简单,作为产品分析报告素材只提重点数量略有不足,因此本文对于这款软件的所有功能几乎都有所提及。

一、产品概述

1. 体验环境

  • 体验版本:Version 2.7.2
  • 体验设备:荣耀V9(128G版)
  • 安卓版本:8.0.0
  • 体验时间:2018.6

2. 产品概括

简单搜索是一款于2017年7月由百度搜索开发并上线的搜索APP。
其以简洁清爽的视觉体验,高效简单的操作交互,以及依靠语音搜索、图像识别、语音直达、多轮对话、语音播报等多种新一代搜索功能吸引了大量用户。
软件图标为红色和蓝色的子弹交融而成,整体设计为扁平化设计,寓意了其核心卖点迅速以及简洁。

3. 产品定位

核心功能是搜索,且侧重于极速以及简洁,整体设计科技感十足。且砍掉了搜索之外的所有功能,为用户提供了最纯净的搜索体验,搜索结果没有广告。
多样化的输入模式满足不同用户的使用需求,是一款很能够体现百度技术优势的产品。

4. 用户需求分析

(1)用户画像

  • 地域分布没有很明显的特点,基本上等同于网民分布。

说明这款产品的用户群体分布和经济发展情况的关联并不强。这符合其作为一款免费浏览器的特点。如果是学习类型的软件或者付费使用,则会出现发达地区聚集的特征。

  • 年龄分布中用户年龄偏大。

说明年长的用户对于资讯,小游戏等产品的依赖度更低,对于他们而言,大多数浏览器的附加功能都是干扰项。且随着年龄的增加,视力下降不可避免,过于复杂的界面容易导致误触或者找不见主要内容。语音输入以及照片输入可以满足他们打字速度慢的需求。
这样一款浏览器是为年长人士量身定做的。简单易操作,输入方式多样,没有各种广告陷阱。
从性别分布上讲,该浏览器的推广力度并不是很大,且没有八卦等内容。能够找到这款软件的用户大多数都是应用爱好者,所以男性的比重大很多。没有杂质且使用简洁也比较符合男性用户的特点。
 
经过上述分析可以发现,简单搜索的用户拥有显著的特征,不论是从年龄还是性别上讲,其用户都有显著的特点。可以预测其用户群体主要有以下几类:

  • 年龄较大人群:

他们接触互联网时的年龄已经比较大了,对于新事物的理解能力有限,在浏览网页的时候经常会点进各种广告中,且不是很能分辨什么是广告内容,什么是普通的搜索结果。
他们甚至是广告的受害者,以为搜索的结果就是权威,从而浪费了不少的钱,甚至造成健康伤害,简单搜索对于他们而言是一种保护,隔绝了大多数广告以及诱导点击按键。

  • 商务人士/精英阶层:

大多数优秀人士对于自己时间管理都是很严格的,比如刷抖音,一刷就是好几个小时这种现象在该群体中很少见。当然,能够刷着抖音且还是精英的人显然更加厉害。
对于他们而言,进行小游戏、聊天、看八卦等娱乐活动的可能性很低,他们对于很多缴智商税的内容也不是很感兴趣,简单搜索对于他们也是不错的选择,自动过滤了不少没有营养的内容。

  • 极客群体:

他们是对硬件软件很感兴趣的群体,测评硬件的能力,跑分,详细对比不同软件的使用体验是他们感兴趣的事情。
他们下载简单搜索更多是喜欢它简单的页面布局以及很强的科技感,另外追求不同也是他们的兴趣之一。相比较常规的浏览器,简单搜索显然要独特的多。

  • 儿童:

简单搜索专门提供了少儿模式,还有小度乐园,其特殊的屏蔽体系对于心智尚未成熟的儿童有一定的保护作用,监护人有可能为自己的子女选择这款浏览器并开启儿童模式。
(2)用户需求
根据需求层次的深浅,将用户需求划分为三个层次,依次为基本型需求,期望型需求以及兴奋型需求。

  • 基本型需求:作为一款浏览器完成搜索任务并尽可能多的屏蔽广告;
  • 期望型需求:借助其精简的优势,在浏览速度以及网络流量消耗上取得领先,占用系统资源更少;
  • 兴奋型需求:虽然体积小,但是功能依旧全面,能够完成大型浏览器的所有工作。

5. 市场现状和分析

(1)热度远远低于常规浏览器

从上图可以发现,简单搜索的热度相比较UC浏览器低很多,基本可以忽略不计,完全难以被大众所了解,用户渗透率极低。而图中的搜索高峰是百度为简单搜索站台的时候,当天还上了热搜,所以热度有瞬间的暴增,但之后一切又恢复到原来的水准。
(2)其它第三方数据
移动观象台直接未收录,aso114中的软件权重是1,属于最低的一个档次。可以用默默无闻来形容,如果不是百度的产品,应该从出现到消失都不会有任何人注意到它。

综上所述,简单搜索是很小众的软件,这与百度推广力度小、盈利能力低以及面向的用户群体窄都有一定关系。
从抖音的崛起就不难发现,倾向于极简,工作节奏很快的人虽然消费能力强,但是占的比重还是太小了,绝大多数用户都是普通人。简单搜索这样的软件从商业角度上讲并不是很成功。
当然,从另一个角度讲,要是简单搜索真的用户很多,占据了百度搜索的绝大多数流量,那它也绝对不会免广告。至于无广告承诺,在商业利益面前并不是那么重要。
对于喜欢简单搜索的人而言,下载的人数少是好事情,这有点类似于一星保护。都是仅在低关注的情况下才能稳定存在的福利。

二、产品分析

1. 产品结构图

简单搜索的主要功能区分为四个区域,即拍照输入页面管理菜单
产品结构图如下所示。和其它浏览器一个明显的差异就是首页极其空白,不会有大量的资讯以及网站推荐。首页仅仅有简单搜索的logo以及底部的一些图标。

此外通过工具箱也可以看出,简单搜索的功能确实算不上丰富。大多数浏览器的工具箱都具有全屏模式、网页翻译、定时刷新、保存离线网页、网页护眼色等功能。而简单搜索仅仅有长屏截图、智能无图、页内查找等功能。
简单搜索的功能可以分为以下几个模块:

  • 拍照:通过摄像头获取信息的功能集合;
  • 输入:简单搜索着重推荐语音输入,也可以切换为文字输入;
  • 页面管理:多个标签页之间的切换,浏览器必备功能;
  • 菜单:各种设置功能的聚合,可以在这里进行账号设置以及退出当前登录的账号。

由此可见,简单搜索实质上就是一个拥有百度免广告特权的极速浏览器。当然,其丰富的输入方式是很多小型浏览器做不到的,这得益于百度的技术支持。

2. 用户使用流程图

简单搜索的主要功能是多种输入方式带来的极简搜索体验,作者将以该功能为例绘制其流程图。

作为浏览器类型的软件,简单搜索的搜索功能是比较全面的,图像、语音、文字三种输入方式一应俱全,且语音的识别能力较强。
其最大的优势是没有附加功能,对于不喜欢捆绑功能的人而言是不错的选择,简单的页面除了带来简洁的观感之外,也能够突出实用的模块,避免额外功能带来的信息干扰以及使用过程中的错误点击。

3. 版本迭代分析


以上图片记录了简单搜索近十一次的版本迭代。(数据来源:七麦数据)
从早期版本往最新的版本看:

  • 2.4.0增加了热搜榜单功能,让简单搜索有了资讯的功能,不同于简单的资讯,由搜索量提供的资讯榜单是比较有代表性的,阅读价值高于其它的头条类信息;
  • 2.5.0对于少儿模式进行了优化,简单搜索的少儿模式是其特色功能,可以在现在大尺度内容横行的网络中为孩子提供一片净土;
  • 2.6.0推出了明星联动版,这是继少儿模式之后的又一项新的功能,对于喜欢特定明星的群体有一定的吸引力;
  • 2.7.0增加了夜间模式,从这一刻起,简单搜索的基本功能就全面了。有了夜间模式,无图模式,核心功能已经完整。

4. 功能体验分析

(1)简约的界面

以上四张截图分别为UC浏览器,QQ浏览器,夸克浏览器,简单搜索的搜索页面。其复杂程度依次减弱。

  • UC浏览器的附加功能最多,游戏、视频、头条功能一应俱全。
  • QQ浏览器次之,是最通行的做法,虽然没有那么多的附加功能,但资讯、网址推荐还是有的。
  • 夸克浏览器也是UC团队出品,是一款极简的浏览器,和简单搜索定位接近,页面简洁。
  • 简单搜索则将简洁做到了极致,一切多余按键都被删除,页面显得非常空。第一次使用的用户常常有我应该去点击哪里的疑惑。

详细对比一下以上四个界面,UC浏览器搜索之外的功能最多。主要页面区域几乎全部是各种内容的推荐,底部入口的世界杯以及视频也是附加内容。
QQ浏览器主要页面区域和UC情况类似,底部则全部是浏览器相关功能。夸克浏览器以及简单搜索主要页面几乎没有内容,底部全部为浏览器相关功能。
显然,如果用户只是需要一款浏览器,首选简单搜索和夸克浏览器。
(2)三大模式

以上三个截图依次为少儿版,原版,明星联名版。

  • 明星联动版本的做法是和明星合作,在语音上加入一定的明星元素。该做法同导航可以选择明星语音的方法类似。不过效果没有导航语音的效果好,作为浏览器,语音交互的数量比较少。
  • 原版就是普通的百度搜索,没有进行特殊的处理,相当于删减了广告的百度,也是大多数人的选择。
  • 少儿版是其特色功能之一,拥有小度乐园模块且能够屏蔽一些不适合儿童的内容。


上图从左往右依次为小度乐园,搜索关键词记录页面,搜索结果屏蔽页面。
小度乐园中有多个模块专门针对儿童设计,丰富的语音交互功能能够让儿童提早了解到很多百科知识,并接触到科技的魅力。
屏蔽功能是儿童模式最大的亮点,作者使用了一些有可能有问题的关键字进行测试。如图二所示,其中会被屏蔽的关键字是性感,里番,美女。其它的关键字都是没有问题的,可以通过。理论上,毒品以及赌博的危害也很大,应该比性感这种关键词更有危害才对。
可能的原因是毒品以及赌博的危害并不会发生在搜索到结果的时候,而且大多数结果都是向用户阐释其危害的,搜索到了之后还能够提示用户这些东西是有问题的。
但是性感等图片不一样,它的危害是发生在搜索结果被看到的时候,只要这些图片呈现在用户的眼前,危害即发生。因此屏蔽的关键字几乎都是不健康的图片。
(3)图像输入

通过界面最左端的照相机图标进入图像输入界面,默认是通用模式,即根据结果智能选择。以云南白药牙膏为例。通过拍照可以识别内容,并获得搜索结果。而对于商品还可以直接连接到商城,从拍照到购买操作简单,很容易找到一样的商品。
这个功能其实并不新颖,淘宝等软件都有这样的功能。简单搜索的优势是将该功能和搜索引擎结合起来,搜索的结果更加广泛,除了商品之外,还可以查找类似的图片。相当于是百度图片搜索在移动端的应用。
相比较pc端,其使用范围更加广,使用的场景更加丰富,遇见不认识的东西,可以拍张照片,在图片比对技术的帮助下,很有可能找到类似的结果。
(4)语音搜索以及语音播报
百度的语音搜索以及语音播报功能优秀。语音搜索功能并不是很独特,不少软件都可以做到这一点,其本质上就是将语音识别的结果放到搜索框中然后点击搜索即可。但语音播报其它软件进行模仿并不容易。
作者进行了不同搜索结果的测试后发现,语音播报只用于百度百科的结果。当然一些特殊情况除外,比如天气以及时间等。
百度百科是最全的中文百科,这是一个不低的壁垒,其他的搜索引擎难以有完善的百科,故而难以做到这一点。这可以说是技术和大数据的一次成功联动。
试想,在不方便使用手动输入的时候,直接可以和百度进行问答将是一件很酷的事情。这也是不少互动人工智能的解决方式,通俗的讲就是大数据加猜测。
(5)比较权威的热搜功能

百度热搜是比较好的资讯,百度独特的地位保证了它能够很清楚的知道用户真的在关注什么。不同于很多平台谜一般的推荐机制,百度热榜还是比较权威的,能够真实反应用户到底在关注是什么。
百度热榜分为四个模块。值得一提的是实时热搜以及一周热搜,这两个榜单可以很好反应这段时间的热点是什么。对于所有的用户都是适用的,至于微博热搜以及B站热搜,则可以根据用户爱好的不同选择性查阅。
另一个比较优秀的设计是,该榜单即使打开也隐藏的比较好,需要主页面滑动才会出现,不像大多数浏览器那样直接将资讯堆在用户眼前,不管用户喜欢不喜欢,都必须要看。如果用户怕不小心误触到这个页面,还可以将该功能关闭。
这对于许多要打广告的浏览器而言很难做到,毕竟这里的广告是收入来源的一个重要组成部分。
从这里不难看出,百度简单搜索确实是不在意盈利的,不仅搜索中没有广告,在资讯页面也是没有插入任何广告,是一款真正的用户向产品。

5. 简单搜索 VS 传统浏览器

简单搜索和大多数浏览器的做法区别很大,是一款比较另类的浏览器。它的特点注定其小众,但是小众却并不代表不优秀。和常规浏览器相比,它有如下特点。

  • 界面:极度简洁,几乎不会有任何搜索之外的功能,唯一的热榜功能用户还可以进行关闭;
  • 功能:不是非常全面,但是核心功能完整,对于用户正常使用没有影响,且开启速度优秀;
  • 广告:目前广告最少的浏览器之一,不仅屏蔽了百度搜索的广告,资讯这种广告区也没有广告;
  • 模式:独有的三种模式能够针对不同的用户提供良好的使用体验。

三、用户意见

1.总体评分优秀


大多数的评论集中在五星,总体评价比较好。作为一款极简的浏览器,用户主要诉求自然也是快以及没有杂质。接下来将主要收集用户的差评。

2. 广告屏蔽欠佳


广告屏蔽不同于自己的广告,自己软件的广告可以选择不加,但智能屏蔽其他网站的广告则需要良好的技术支持。该用户提到了简单搜索广告屏蔽能力有限,希望简单搜索能够优化自己的广告屏蔽系统。

3.对于明星联动不满


这点其实是在意料之中的,在用户画像中就不难看出,简单搜索的用户会追星的可能性并不大。技术爱好者、商业人士、老年群体、儿童都不大可能去迷恋明星。
该功能是可以不启用的,当然其存在本身也会引起用户的不满,毕竟这意味着产品定位和用户期待的落差,其产品的优化方向不是用户想要的。

4.平板版本匮乏


对于这一点其实很多产品都有体现,UC浏览器的平板版本也停止更新了。这是发展趋势的问题,随着智能手机功能的强化,平板逐渐被边缘化。
对于公司而言,完全没有必要为一个用户数量仅仅占10%不到的方向投入精力,更何况简单搜索本来也不是百度主要的产品,所以这个结果在意料之中。

四、如果我是PM

1. 增加电脑版/安卓版切换功能

该功能是手机浏览器的必备功能之一,很多网页的手机版本功能残缺,简单搜索缺乏电脑版本浏览功能注定其只能是一款辅助浏览器,而不能成为用户手机中的唯一浏览器。
该功能是无法被替代的功能,所以一旦匮乏,对于不少用户而言,就是一票否决制。

2. 增加前进键

浏览器大多都有前进键以及后退键。分别是返回到下一个页面以及上一个页面。
简单搜索只有返回键而没有前进功能,这会导致用户如果误触了返回键还想回到原来的页面就比较麻烦。没有该键的原因是底部被搜索框占据了太多的位置。
搜索框随时都存在既是简单搜索的特点也是其缺点,事实上,在用户浏览的时候并不是很常用的到搜索功能,作者认为该功能可以层级深一点,或者减少其所占用的位置。

3. 优化收藏夹入口

简单搜索的一个显著缺点就是收藏夹使用难度过高,大多数浏览器用户收藏的内容都会位于首页,直接点击进入,而简单搜索的收藏内容则需要进行三次点击,依次为菜单-收藏/历史-网站名。
对于不少用户而言,打开浏览器做的最多的不是进行搜索而是打开自己收藏的网址。这点在简单搜索中操作很麻烦。
简单搜索中的主页面是很空的,完全可以考虑作为用户自己编辑的页面,用户可以将自己收藏的网站直接放于此处,便于访问。

4.减少革新力度,保持优秀的设计

如果简单搜索的目的就是为了简单的搜索,其实设计并没有问题,因为所有的布局都是为搜索而生的。
但是值得注意的是用户并不会下载一个只能搜索的软件,至少没有必要单独多出这么一个软件。本来一个浏览器能够做到的事情,需要两个浏览器,这本身就已经不是简单了。
简单搜索如果真的想要简单,首先要让自己能够有能力成为用户手机中唯一的浏览器。而就现在而言,很难,它作为搜索软件是简单的,但是作为浏览器却并不方便。除了上面提到的几个问题之外,还有很多地方设计的不像一款浏览器。
比如一级标签没有主页按键,虽然后来在更新的时候增加了长按返回键等于主页键的操作。但其实效果并不是很理想。
首先用户不一定知道该按键,用户并不是专业的,不可能很了解那些隐藏的操作以及快捷方式。
其次即使用户了解,这样的设计也很不方便,虽然长按,直接点击好像差异不是特别多。但是实际使用起来感觉还是很明显,长按相比较直接点击太浪费时间了。
传统的设计不一定是最好的,但是却一定是经受了考验的,简单搜索直接修改这些传统的设计不是很聪明的做法。有点为了不同而不同,且不同带来的是麻烦而不是便利。

5.弱化语音搜索

简单搜索在语音输入方面投入很大,不仅让语音功能一直保持在页面中还加入了明星联动。但简单搜索的用户是追求效率的人,不喜欢混乱的功能,明星的加入显然让定位有偏差。
此外,语音搜索一般都不是生产工具而是娱乐工具,试想一个办公室里一帮人对着手机大喊大叫是什么样的情景。
如果用户使用简单搜索,大多数也会倾向于使用打字的方式,因为这样更加精确以及隐蔽。简单搜索的语音显著度太高了,而真正重要的主页,前进功能却消失了。

五、总结

简单搜索确实做到了没有广告的承诺,且其运行速度以及设计风格都突出了快的特点,是一款很优秀的产品。
希望简单搜索能够发展的更好,不要太过于小众,特例独行的产品不一定不是优秀的产品,但是广泛的用户基础才是产品长足发展的保障。
 
来源:网络

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编者注:我做seo优化多年,对百度优化,Google优化,360优化都很熟练,包括电子商务的优化,同时也时刻研究他们调整动向,而今天让我预订预订了,既然有我都知道的优化词“aso”,相信很多SEO优化都很我差不多知道吧!后来了解到aso优化是苹果应用商店排名。   (更多…)