搜索引擎营销，顾名思义，是基于搜索引擎平台的网络营销方式。

它根据人们使用搜索引擎的方式、搜索的关键词内容，来采集用户需求，并通过一定的算法规则将相关的网页内容与用户需求进行匹配、展现和排名推荐。

从搜索引擎诞生到今天，搜索引擎营销经过全球无数品牌、无数用户的使用和积累，已经成为营销功能全面、用户质量高、营销效果稳定且高效的重要营销渠道，长期占据网络营销主流渠道地位。

为什么说它的用户质量高，效果有保障？其实道理很简单，我们每一个人在内心有一定指向性的需求或渴望时，才会去搜索，比如说我想帮身边老人了解怎样应对白内障，那么我可能会去搜索“白内障治疗方法”、“上海白内障名医”、“白内障手术”、“白内障手术价格”等等。搜索引擎则在经过它的算法评估，收录进入备选页面的页面库里，匹配、挑选符合我这些需求的网页展现在我的搜索结果里，并以排名的方式优先向我展现一部分优质页面。

海量的用户已经不知不觉地对搜索引擎产生了依赖，就像每天要喝水一样。这种用户需求与对应信息之间的强粘性关系，以及快速发展的搜索引擎算法和技术，赋予了搜索引擎营销以特殊的价值。

搜索引擎营销，包括付费搜索推广（SEM）和自然搜索优化（SEO），这两种方式功能、效果、产出效率各有不同。

SEO是一种技术优化手段，它是基于对搜索引擎算法技术的理解，来对网站进行技术性优化，从而使网站的更多页面能够被搜索引擎所引用和推荐，在有用户搜索相关的关键词时，以更好的排名表现提高网站被用户看到、点击的可能性。这种优化会涵盖到网站架构、内容、结构、代码、交互体验、站内站外、软件硬件环境等等很多方面。它为网站提供生态式的自我营销解决方案，帮助网站从搜索引擎中获得非常多元化、并且是免费用户流量，产出效率是被业界公认的。

当然，这种技术优化是需要时间和策略积累的，因此SEO不会马上见效，而有一个积累的周期，并且，由于用户的搜索需求在变化、搜索引擎的算法技术也在变化，品牌在实施SEO时应该持续进行、长期跟进。

SEM则是一种广告投放手段，通过投入预算购买搜索引擎的广告服务，来获得很好的排名，但是它在搜索引擎里的展现样式是必须有“广告”标识的。SEM也有很多种不同的投放方式，比如我们可以按照关键词竞价机制来投放，也可以购买品牌专区等展示广告套装，也可以投放搜索信息流广告，根据具体的需要来选择即可。

相对于SEO，付费搜索广告的好处是可以快速见效，只要有足够的费用预算，就可以获得很好的排名，有比较好的可控性。当然，竞争也是惨烈的，因为竞争性强，其成本比较高。基于“广告”的性质，各大搜索引擎对SEM也会有很多限制政策，特别是游戏、医疗、博彩、烟草等等行业。

下一期，我们将继续给大家分享实用的知识资讯，敬请关注。

原创   作者：ctufo