［SEO＋SEM案例］B2C电商：最佳销售转化渠道

背景与挑战：

• 该客户的用户群体具有旺盛的搜索需求，但网站没能充分抓住这些需求，流失了很多价值流量。网站体验、搜索引擎友好度有待完善。

客户诉求：

• 面向用户旺盛、多元化的核心需求与长尾需求，提升网站的响应能力，抓住潜在需求、减少流量损失；
• 通过对站点使用体验的优化、对搜索投放效率的优化，提升线上付费推广渠道的收益率。

项目执行目标：

• 扩展页面内容，并实现页面内容与搜索用户需求的匹配度；
• 巩固客户品牌、产品品牌的排名，在此基础上逐步加强行业通用词、地域+行业通用词的排名部署；
• 优化网页功能性用户体验，降低跳出率，争取更高的订单转化效率。

项目8个月执行效果：

• 引入搜索流量占比53+%，是最大的线上渠道；
• •订单量占比57+%，订单转化率也居各渠道前列；
• •投入产出性价比高， SEO的ROI达到10+；在SEO支撑下，SEM的ROI也达到6-7；
• 促成移动端用户疾速增长，销售占比增速超过PC端；